Estrategias de marketing Campofrio

1.- A partir de la información del caso, comente los objetivos generales que guían la estrategia de marketing de Campofrío y de ElPozo. ¿En qué medida los objetivos empresariales de Campofrío y ElPozo condicionan su estrategia de marketing? ¿Cómo afecta a las estrategias de marketing desarrolladas el hecho de que una cotice en bolsa y sea multinacional, y la otra sea una empresa familiar?

Campofrío sigue una estrategia que apuesta claramente por la internacionalización de la marca siendo líder en Europa en el mercado cárnico, mientras que ElPozo busca el liderazgo en el mercado cárnico español, ofreciendo productos de máxima calidad.

Por otro lado Campofrío busca ofrecer siempre innovación en sus productos siguiendo unos pilares de Conveniencia, Salud y Nutrición y Placer. ElPozo por su parte busca la mejor calidad\precio siguiendo diferentes estrategias como son el desarrollo de nuevos productos (apostando por la innovación y el desarrollo), la diferenciación basada en el precio y una estrategia de penetración (utilizando su experta red comercial para colocar todos sus productos).

2.- Señale las ventajas e inconvenientes de la actual estrategia de internacionalización de Campofrío, frente a la desarrollada en el primer quinquenio de este siglo. ¿Porque ElPozo no ha abordado una estrategia tan agresiva de internacionalización como la de Campofrío?

Durante los primeros años de este siglo, Campofrio utilizaba una estrategia de exportación directa, ya que gestionaba directamente sus exportaciones desde el mercado español. Algunas de la ventajas que tiene este método es que la empresa tiene influencia sobre las características intrínsecas del producto, las condiciones de entrega y los medios de cobro mientras que los inconvenientes están relacionados con la pérdida de control en las actividades de marketing.

En la actualidad Campofrio utiliza un estrategia tanto de establecimiento de subsidiarias de producción, como La joint venture (acuerdo de copropiedad). La primera opción tiene como ventajas la reducción en los costes (de transporte etc…), el hecho de que los productos puedan presentarse como nacionales para el público local, pues se fabrican allí y el mayor control sobre las actividades comerciales. Como inconvenientes podrían señalarse los elevados riesgos (de expropiación, de recuperación de beneficios y repatriación de los mismos). Por su parte, la joint venture tiene como ventajas el mayor acople al país de destino, lo que reduce problemas políticos etc…, la repartición de los riegos entre las empresas y el aprovechamiento de la experiencia de la empresa local en cuestiones como el marketing o el aprovechamiento del mercado. Como inconvenientes se podrían señalar la pérdida de flexibilidad si el mercado exige una estrategia global, las posibles dificultades de alguno de los socios para compartir datos del mercado, tecnología etc…

El

...