Estudio de la promoción de calzados para hombre de la marca CALIMOD

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN

DEPARTAMENTO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

PROFESORA : Luis Enrique Espinoza Villanueva.

CURSO : Marketing.

TEMA : “Estudio de la promoción de calzados para hombre de la marca CALIMOD”

ALUMNOS :

Levano Chiroque Fernando 20091213

Melgarejo Segura Jimy 20101262

Purizaca Vilela Sócrates 2008

Robles Pacheco Aldair 20091127

Valderrama Valderrama 20101271

ÍNDICE

Portada…………………………………………………………………………………………………………….……1

Carátula……………………………………………………………..…………………………………………..........2

Índice………………………..…………………………………………………………………………………………...2

Introducción…………………………………………………..……………………………………………………...3

Capítulo1……………………………………………..………….…………………………………………………....4

ESTUDIO DEL ENTORNO DEL PROBLEMA

1.1 El cliente

1.2 La compañía del cliente

1.3 El mercado donde desarrolla su actividad

TRADUCIR EL PROBLEMA DEL DECISOR EN UN PROLEMA DE INVESTIGACIÓN

OPERATIVIZAR EL PROBLEMA A INVESTIGAR

A. Objetivos

B. Hipótesis

Capítulo2…………………………………………..…………………………………………………………………7

2.1 Determinar cuáles van a ser las fuentes de información: datos secundarios y datos primarios (establecer segmento meta)

2.2 Determinar qué tipo de investigación se va a llevar a cabo

2.3 Determinar cuál será el método de obtención de información

2.4 Determinar el tamaño de muestra

2.5 Determinar cuál es la metodología de análisis que va utilizar en su estudio

Capítulo3……………………………………………………………………………………………………………..10

3.1 Elaboración de la encuesta (según la información que es prioritaria obtener para elaborar las 4ps)

3.2 Trabajo de campo: Recolección de la información del segmento meta a través de las técnicas de investigación cuantitativa y /o cualitativa elegidas.

Capítulo4…………………………………………………………………………………………………………….13

4.1 Procesar los datos obtenidos de la encuesta y de otras técnicas usadas

4.2 Analizar la información obtenida e interpretar los resultados

Capítulo5……………………………………………………………………………………………………………38

5.1 Elaborar el informe con gráficos estadísticos de la información principal obtenida, de acuerdo a los objetivos de la investigación establecidos. Colocar conclusiones.

5.2 Elaborar recomendaciones sobre la investigación realizada

Anexo…………………………………………………………………………………………………………………48

Bibliografía………………………………………………………………………………………………………….69

INTRODUCCIÓN

La gran variedad de marcas nacionales y extranjeras en calzados en Lima Metropolitana, el ambiente de cambios en que se desarrolla la industria del calzado, las variables preferencias de los consumidores y los distintos factores que influyen en la compra de calzados, llevan a las empresas de este rubro a desarrollar continuamente diferentes estrategias de promoción que permitan mejorar las ventas de su producto.

En el presente estudio se desarrolló una investigación de mercado para la empresa de la marca Calimod, cuyo objetivo general fue identificar la forma más efectiva de realizar la promoción de los calzados para así tener un mayor impacto y aceptación por parte de su público objetivo. Además se determinó los factores que influyen en la compra de ropa de verano para poder desarrollar las estrategias de marketing más apropiadas.

En este informe se desarrolló una investigación exploratoria o cualitativa a través del desarrollo de un Focus Group; y una investigación descriptiva o cuantitativa a través del desarrollo de encuestas online y presenciales a una muestra representativa de 235 mujeres de 16 a 26 años que son las personas que representan nuestro segmento meta.

Esta información obtenida fue procesada y analizada con el programa Excel con ayuda de gráficos estadísticos para así desarrollar soluciones a los problemas en la estrategia de promoción que presenta la empresa de la marca 47 Street.

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA A INVESTIGAR

ESTUDIO DEL ENTORNO DEL PROBLEMA

1.1 El cliente

47 Street al mando de su director general Gema Hervás es una empresa argentina con 25 años de trayectoria, con más de 90 locales entre propios y franquicias que se encuentran en la Argentina y otros países de Latinoamérica y el mundo como Uruguay, Chile, Paraguay, Ecuador, Bolivia, México, Chile, Colombia, Perú, EEUU y España.

1.2 La compañía del cliente

47 Street recorre desde hace veinticinco años el camino del diseño, la fabricación y la comercialización de indumentaria para adolecentes y jóvenes. Cuenta con locales Premium, franquicias y multi-marcas. Con una importante variedad de productos de alta calidad (ropa, calzado, cosméticos y perfumería, relojería, papelería) está enfocada a conseguir una distinción especial de cara al cliente y a lograr que este vincule inmediatamente 47 Street con una marca de productos de calidad y exclusividad.

1.3 El mercado donde desarrolla su actividad

47 Street, desarrolla su actividad principalmente en los retail de ropa exclusiva incluye aperturas en centros comerciales importantes de Perú "Es el público el que decide, el que te pide dónde abrir los puntos de venta" se dirige a un público ABC 1, sobre todo a pre-adolescentes y adolescentes, aunque las niñas de seis a diez años, las que usualmente les gusta sentirse

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