Estudio de mercado. Estrategias comerciales
Enviado por Jeronimo Junior Yaya Bolivar • 19 de Marzo de 2020 • Trabajo • 1.537 Palabras (7 Páginas) • 156 Visitas
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
CAROLINA DONADO
MIGUEL GIRALDO
MARÍA JOSÉ SOBRINO
ALAIN VELÁSQUEZ
JERÓNIMO YAYA
ADELAIDA OJEDA
[pic 1]
UNIVERSIDAD DEL ATLÁNTICO
CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA- ATLÁNTICO
2020
ESTUDIO DE MERCADO
- Identificación y desempeño del Sector.
Según el más reciente informe de la Autoridad Nacional de Licencias Ambientales (ANLA), 44 de los establecimientos comerciales objeto de seguimiento dentro de los programas de uso racional de bolsas plásticas, “entregaron en sus puntos de pago, menos de la mitad de las bolsas que se consumían en los últimos años”.
A diciembre de 2018, informa el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, se entregaron 513 millones de bolsas plásticas en las principales cadenas de supermercados, almacenes y droguerías monitoreadas, es decir, se dejaron de consumir 575 millones de este tipo de bolsas.
Esta reducción es del 53%, y la meta del Gobierno Nacional es reemplazar el 100% de las bolsas que causan el impuesto nacional al consumo de bolsas plásticas, al año 2020. Cada vez va siendo más común el uso de otros productos menos contaminantes como las bolsas reutilizables en materiales como tela o papel.
La gestión sostenible del plástico está dentro de la Estrategia de Economía Circular, que busca la transformación del sistema productivo y de consumo a través del manejo eficiente de los materiales, agua y energía. “Una de las principales líneas de acción de esta Estrategia Nacional busca la sustitución gradual en el mercado de algunos productos plásticos como las bolsas, para el mejoramiento de la sostenibilidad ambiental, económica y social, en beneficio de todos los colombianos”, explica Minambiente.
Sodimac, la empresa que maneja Homecenter y Constructor, ha registrado un crecimiento de 38% en el consumo de bolsas reutilizables en los últimos cuatro años. Asimismo, en 2016 logró un ahorro de cuatro millones de bolsas plásticas.
- Identificación del bien o servicio
Tabla 1.
Línea | Producto/servicio | Característica |
A | Bolsas de tela ecológicas | Fabricada con tela a base de poliéster reciclado y retales de confecciones. En su interior contará con tela térmica para conservar mejor los alimentos. |
Fuente: Elaboración del grupo Investigador
- Análisis de la demanda
- Segmentación del mercado.
Tabla 2
Línea | A |
Edad | 18 – 60 años |
Genero | Hombres y mujeres |
Estrato socioeconómico | 3,4,5 y 6 |
Gustos y preferencias | Personas medioambientalmente conscientes que deseen contribuir al desarrollo sin polución. |
Localización | Barranquilla y su área metropolitana. |
Fuente: Elaboración del grupo Investigador
- Análisis de la oferta
- Análisis de la Competencia mediante las 6P
Tabla 3. Análisis de la Competencia
Productos | Precio | Promoción | Proceso | Personas | Plaza | |
Competidor | Producto | Precio promedio | Las estrategias para comunicación | Proceso | El target (Consumidor) al cual le están apuntando el servicios es: | El lugar con el cual aseguraremos que el cliente reciba un servicio de alta calidad. |
Terramarte | Bolsas ecológicas | $3.500 | Página web, redes sociales. | Esta empresa produce de manera personalizada y comercializa las bolsas ecológicas a empresas de grandes superficies para su posterior distribución. | Empresas con responsabilidad social y compromiso hacia el medio ambiente. | Ventas por pedido a través de internet. |
Biobolsas | Bolsas y Empaques Ecológicos y Reutilizables | $2.000 | Página web, redes sociales. | Esta empresa produce y comercializa a empresas de grandes superficies para su posterior distribución. También vende directamente al consumidor. | Empresas con responsabilidad social y compromiso hacia el medio ambiente. Personas interesadas en la conservación del medio ambiente. | Tienda física, tienda online, |
Fuente: Elaboración del grupo Investigador
Estrategias comerciales.
Tabla 4.
Productos | Proveedor | Precio | Promoción | Proceso | Personas | Plaza |
Línea | Precio | Las estrategias para comunicar las soluciones en nuestro mercado | Proceso | El target al cual estamos apuntando el servicios es: | El lugar con el cual aseguraremos que el cliente reciba un servicio de alta calidad. | |
Bolsas de tela ecológica | Ecohilandes S.A.S Calypso | $3.500 cada metro. $9.000 cada metro. | Contaremos con página web, también redes sociales | Llevaremos a cabo la producción y a su vez la comercialización de la bolsa de tela ecológica a base de una tela reciclable de muy alta calidad, incorporada en su interior tela térmica para una mejor conservación de los alimentos; la cual se distribuirá de forma directa al consumidor, pero también mediante un intermediario (Grandes superficies), con un monto mínimo de 15 bolsas para pedido. | Nuestro producto está dirigido a personas y empresas con conciencia medioambientalmente responsables que contribuyan a la reducción del uso de plástico en barranquilla y su área metropolitana. | Inicialmente las ventas se harán a través de internet, y posteriormente se abrirá una tienda física. |
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