Etapas Del Producto

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

A continuación se describen las diferentes etapas para el lanzamiento de nuevos productos según el modelo de Philip Kotler. El propósito de cada etapa es poner a disposición de la gerencia una mayor cantidad de información para reducir el riesgo de una mala decisión.

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa I: Generación de Ideas

Estas pueden provenir de diversas fuentes: Clientes, científicos, competidores, personal de ventas de la empresa, etc. El concepto de mercadotecnia sostiene que las necesidades y deseos de los clientes son el punto de partida para iniciar la búsqueda de nuevos productos.

Técnicas para la generación de ideas:

Relación de atributos

Relaciones forzadas

Análisis morfológico

Identificación de las necesidades

Brainstorming (tormenta de ideas)

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa II: Depuración y Evaluación de Ideas

Eliminación de conceptos que no encajan

Se deben hacer 3 preguntas:

¿El mercado meta se beneficiará del producto?

¿Es técnicamente viable fabricar este producto?

¿Genera beneficios el producto?

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa V: Análisis del negocio

Estimar aproximadamente el precio de venta

Estimar volúmenes de venta

Estimar las utilidades

Para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la compañía.

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa VI: Desarrollo de productos

Investigación de si el producto se puede convertir o no en producto práctico

Crear y probar una o más versiones del concepto producto

Desarrollar un prototipo

Se somete a pruebas para asegurar un desempeño seguro y eficaz (pruebas funcionales y de consumidor)

El departamento de ingeniaría lo convierte en un producto físico

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa VIII: Comercialización

Debe decidir el tiempo de lanzamiento

Sitios de lanzamiento del producto: un solo lugar, una región, nacional o internacionalmente.

Distribución de anuncios y otro tipo de promoción

Diseño del plan de distribución respecto al producto

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