Evidencia 1: Portafolio de servicios “Productos Colfrutik”

Evidencia 1: Portafolio de servicios “Productos Colfrutik”

Presentado por:

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

Junio 23 del 2018

Tecnología en Negocios Internacionales

Ficha 1881678

Introducción

Este trabajo se realiza con el fin de recrear una situación en la cual Colfrutik intenta asociarse con una empresa japonés, los cuales son diferentes en cuanto a lo cultural y a la manera de manejar las reuniones de negocios, por lo cual se debe estar preparado no solo con la información pertinente de la empresa y con las posibles objeciones que se manejen durante la reunión, sino también la información cultural que se debe obtener para no pasar desapercibido y estar al mismo nivel de los socios japoneses y no hacer quedar mal a la empresa ni tampoco al país, ya que en un momento así, se está hablando por todos y hay que recalcar el lado positivo.

Se hace también un recuento de los Incoterm y de la documentación necesaria para la exportación de mercancía, investigar la mejor manera de enviar los productos en la que tanto exportadores como compradores queden satisfechos.

Evidencia 1

1. Realice un perfil según el tipo de cliente al que pertenece el grupo japonés.

Los aspectos culturales son muy importantes al momento de hacer negocios con Japón, por lo tanto no se pueden olvidar algunas recomendaciones para que la reunión con Nippon Products sea un éxito.

El apretón de manos se considera una muestra de cortesía apropiada. Normalmente un apretón de manos de manera suave y acompañado de contacto visual, es la mejor manera de saludar, las reverencias también son aceptadas, ya que para ellos es muestra de respeto.

 La primera presentación como negociantes, por lo general, se realiza con la presentación de tarjetas de negocios. Los japonenses pueden intercambiar tarjetas aún antes de estrechar las manos o realizar alguna reverencia.

 Son estrictamente puntuales, por lo tanto la cita debe concretarse con tiempo de anticipación y manejar siempre una buena comunicación asertiva y un contacto visual no muy prolongado, ya que para los japoneses es se considera como una actitud ruda y siempre mostrar una sonrisa en el contexto adecuado.

Se debe estar preparado para intercambiar regalos con los colegas de negocios al momento de conocerlos. No entregar un regalo puede perjudicar o hasta terminar una relación de negocios. Los regalos, por lo general, son entregados al final del primer encuentro.

Hay que permitir que los japoneses inicien la ceremonia de entrega de regalos. Se puede entregar un regalo grupal de parte de una compañía a otra. Si es así, presentar el regalo al líder del grupo.

1. Investigue qué otros aspectos o recomendaciones debe considerar al momento de realizar la presentación del producto ante los ejecutivos de la compañía Nippon Products.

La vestimenta es también un punto muy importante para la reunión, ya que los japoneses suelen vestir bien todo el tiempo, modernos, conservadores y formales.

Tradicionalmente, en la sociedad japonesa, el individuo forja su identidad en función de la pertenencia a un grupo (familia, escuela y compañía). Por ello, es frecuente que los japoneses de negocios cuando entablan relaciones comerciales, por primera vez, con otros empresarios, mencionan el nombre de la compañía en el que laboran antes que su nombre.

El desarrollo japonés se ha impregnado de una filosofía orientada a los resultados a largo plazo antes que a corto plazo. Se trata de un estilo donde las decisiones empresariales están orientadas más al crecimiento e internacionalización de las empresas que a la rentabilidad de estas.

Y cabe recordar que se debe suministrar una buena cantidad de información detallada a los socios, demostrar que se está comprometido y consecuente durante la reunión y evitar presionar para acelerar la toma de decisiones ya que la toma de decisiones es resultado del consenso de grupo, más que por la autoridad individual, lo cual se considera una ventaja porque así se comparte la responsabilidad, se refuerza el sentido de “pertenencia” y facilita la implementación

1. Defina y esquematice los medios de promoción que utilizará como apoyo en la presentación, donde se muestre claramente lo siguiente:

• Presentación de la empresa Colfrutik con misión, visión, productos que ofrece, en este caso las conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos.

                                                                MISION

Generar valor de forma sostenible, produciendo y comercializando conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos, mediante el desarrollo de un negocio controlado con calidad desde el campo hasta nuestros clientes.

                                                                VISION

Ser el grupo líder en la producción y comercialización de frutos secos a nivel nacional e internacional, a través de la constante innovación de nuestros cultivos y procesos productivos, aportando valor a largo plazo a nuestros clientes, empelados, proveedores y cada una de las personas que hacen parte de nuestra empresa.

• Descripción de los beneficios, las características, la presentación, el precio, e incluya imágenes de los mismos.

Conserva de fruta orgánica de mango, cereza y el nuevo mix de frutos secos.

                              Beneficios de la conserva orgánica de mango

• Está libre de conservantes, colorantes, preservantes y aromas
• Es un excelente antioxidante
• Contiene vitamina C, E y provitamina A
• Contiene ácidos depurativos
• Previene enfermedades como: cáncer y diabetes

Debemos reconocer que comprar productos en conservas caseras es beneficioso para su salud, el medio ambiente, su economía y para su propia satisfacción.

• Presentación y precio

La conserva de mango, será embotellada en frasco de vidrio de 300 gramos que ha sido esterilizado posteriormente, con un precio de 23.000 pesos.

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                                           Beneficios de la conserva orgánica de Cereza

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