Evidencia de finanzas. Finanzas para nuevos negocios

OBJETIVO:

Aprender a pronosticar ventas futuras de una empresa

PROCEDIMIENTO:

*ingresar a blackboard

*leer la evidencia avance 1

*realizar los puntos en Excel y Word

RESULTADOS:

1. En el primer entregable, se espera que sigas todos los pasos para realizar el pronóstico de las ventas de una empresa, de acuerdo a cifras históricas, por medio de los métodos de mínimos cuadrados o análisis de regresión y exponencial, de acuerdo con las ventas estimadas deberás elaborar un estado de resultados por cada método.

• Selección de un escenario de estimación, señalando cuál a su juicio es más favorable para la empresa, argumentando de acuerdo a los criterios establecidos las razones de la decisión.

Avance 1

En esta primera etapa se presentan los datos necesarios para calcular las ventas estimadas, utilizando dos diferentes métodos de pronóstico y elaborando un estado de resultados.

Instrucciones:

A continuación se presenta información relacionada con la Compañía Textiles S.A., que te permitirá determinar las ventas estimadas utilizando el método de pronóstico de Regresión Lineal o Mínimos Cuadrados, así como el método exponencial.

El Sr. Alberto González, Presidente de la empresa Textiles S.A., se encuentra en su oficina discutiendo con su equipo de gerentes sobre la conveniencia de invertir en un proyecto destinado al lanzamiento de un nuevo tipo de aditamento industrial que es requerido por las industrias del ramo, la duración estimada del proyecto es de 5 años.

Según Javier Pizarro, Gerente de Mercadotecnia, en un estudio de mercado realizado por una empresa consultora de acuerdo al crecimiento histórico de las ventas, la demanda podría comportarse de manera lineal, sin embargo, de acuerdo a su experiencia, la adquisición del nuevo activo, al abrirse la empresa a los nuevos mercados podría hacer que las ventas se comportaran con un crecimiento exponencial.

Con la finalidad de determinar el pronóstico de las ventas por cualquiera de los dos métodos, se requiere el comportamiento histórico de las mismas las cuales se presentan en el siguiente cuadro:

La gerencia de Mercadotecnia considera que el precio de introducción para el artículo podría ser de $22.00, y que el precio de venta se puede incrementar en un 5% anual. Por su parte, Manuel Pérez, Gerente de Producción, menciona que el desarrollo de este nuevo producto requiere que efectúe los siguientes desembolsos por unidad:

• Mano de Obra $ 3.00
• Materia Prima $ 2.00
• Indirectos $ 1.00

Según Alfredo Maya, Gerente de Finanzas, los gastos de ventas anuales serán de $6.00 por unidad y los administrativos de $4.00, comenta que no se debe olvidar que la tasa de Impuesto Sobre la Renta es de 32%.

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