¿Existe alguna diferencia entre el pronóstico de la demanda y el pronóstico de las ventas?

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INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

GESTION DE LA PRODUCCION I

PRONOSTICO DE LA DEMANDA

Preguntas y Ejercicios

PRESENTA

Francisco Javier Gómez Jiménez

ASESOR

Wenefrida Díaz Jiménez

Semestre: VI semestre

Santa María Tlahuitoltepec, Oaxaca, México                                    Mayo 2016

¿Existe alguna diferencia entre el pronóstico de la demanda y el pronóstico de las ventas?

Si, a pesar de que su similitud sea la de prever ventas, gastos, y otros aspectos, su diferencia está en que el pronóstico de demanda solo pre visualiza la conducta del mercado en periodos definidos y el pronóstico de ventas es definido como la estimación de los gastos e ingresos que se percibirán en un cierto periodo.

¿Es posible pronosticar la demanda a partir de los datos históricos de ventas?

Si es posible, ya que de estos datos podremos definir las temporadas en las que percibimos y no percibimos cierta cantidad de ingresos, esto nos permitirá hacer los debidos gastos para cada temporada.

¿Cuál es la diferencia entre pronóstico y la planeación?

El pronóstico es un procedimiento que prevé acontecimientos que pueden suceder depende de ciertas acciones que se realicen en el presente, en cambio, la planeación se encarga de definir actividades a realizar para un fin que se lograra a corto o largo plazo.

¿Cómo pueden las organizaciones confundirse con el pronóstico cuando esta diferencia no está clara?

Estimando valores por encima de los adecuados haciéndose la ilusión de percibir mucho más ingresos o menos, cuando en realidad puede ser todo lo contrario

Defina los términos “método cualitativo”, “método de series de tiempo y “pronostico casual”

Método cualitativo: Es un método utilizado en el pronóstico de ventas, se basa principalmente en juicios respecto a ciertos factores relacionados con la venta de productos y servicios.

Método de series de tiempo: Es un método que se emplea para pronósticos a corto plazo, consiste en una secuencia de hechos históricos de los ingresos, egresos y demás actividades que ha realizado una empresa, esta secuencia permitirá una suposición de los acontecimientos que ocurran en el presente o el futuro.

Pronóstico casual: Es un método que tiene un parecido con el método de series de tiempo con la diferencia de que el pronóstico casual considera algunas variables que están relacionadas con la variable que se predice.

Describa los usos de los pronósticos cualitativo, de series, de tiempo y casual

Pronóstico cualitativo: El uso que tiene este tipo de pronóstico es el de estimar mediante juicios, opiniones y consultas el futuro de una empresa en cuanto al ámbito de ingresos, egresos y otros ámbitos que se puedan presentar.

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