FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.

        [pic 1]        FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

  ALVARO JAVIER LEON ZULETA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PLAN DE MERCADEO

2016

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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

  ALVARO JAVIER LEON ZULETA

Presentado a:

MARTHA NEYITH VARGAS BECERRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PLAN DE MERCADEO

2016

Nota de aceptación:

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Firma del presidente del jurado

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DEDICATORIA

ALVARO JAVIER LEON ZULETA

Quiero agradecer a Dios por todas las bendiciones que a diario me proporciona a mi madre, mis hermanos y demás familiares por su apoyo incondicional para lograr que este Proyecto fuera una realidad.

A mis profesores a quienes le debo gran parte de mis conocimientos, gracias a su paciencia y enseñanza y finalmente un eterno agradecimiento a esta prestigiosa institución de educación superior la cual abre sus puertas a jóvenes como nosotros, preparándonos para un futuro competitivo y formándonos como personas de bien.

AGRADECIMIENTOS

Agradezco a Dios por darme la bendición de conocer seres tan especiales que han aportado y apostado por mi superación personal, mi familia por su apoyo incondicional, y a mis compañeros por construir junto conmigo este nuevo capítulo de nuestras vidas, quienes se han convertido en un soporte y apoyo constante en los menesteres surgidas, no se puede quedar por fuera de estos agradecimientos la Institución Servicio Nacional De Aprendizaje Sena, la cual ha permitido que un grupo de personas emprendiéramos un proyecto de vida, para adquirir nuevos conocimientos, pues gracias a su elenco de profesores muchas personas hoy puedan capacitarse, coadyuvando a la construcción de un mejor país. Soslayando con inteligencia y sabiduría los retos que nos impone la vida diaria.

TABLA DE CONTENIDO

 INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………..1

RESUMEN………………………………………………………………………………...1.2

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………………………………………………1.3

OBJETIVOS……………………………………………………………………………....1.4

DEFINICIONES PROPIAS……………………………………………………………...1.5

METODOLOGÍA…………………………………………………………………………1.6

1. INTRODUCCIÓN

La gran mayoría de empresas exitosas en el mundo siempre se encuentran en un procesos de estudio investigación e innovación de sus productos son tan selectivas desde la contratación de su personal que optan por contratar el personal integro con capacidades especiales para cada área  en el área de mercadeo y ventas son muy selectivos ya que es el engranaje más importante de una buena comercialización de sus productos estos deben tener la capacidad de planear estrategias de mercadeo permitiéndole a las empresas posicionar determinado producto en un mercado meta tanto nacional como internacional el cual debe ser estudiado en su segmentación , macro segmentación para tener una visión real de éxito de los productos .

En el caso de la empresa Panelitas la Cabra es una empresa que cuentas con falencias y fortalezas el planteamiento mío es tomar todas aquellas fortalezas de la empresa para generar un buen plan de mercadeo de acuerdo con las oportunidades que pueda generar los mercados para incursionar con nuestros productos buscando productividad y éxito en la comercialización de sus productos.

1.2 RESUMEN

Empresa Panelista la Cabra su fundadora es la señora Laura quien al quedarse sin empleo vio la oportunidad de crear una micro empresa para obtener ingresos para su familia en el año 1998 nace esta empresa que se ha mantenido vigente en el mercado con la venta de panelitas de leche de cabra que cuenta con la receta de la abuelita de su fundadora y gerente de esta empresa en un principio su fundadora vendía sus productos a amigos y conocidos pero en poco tiempo las ventas subieron paso de ese mercado a un mercado de municipios cercanos siendo sus productos lideres panelitas , el ariquipe y las cocadas . En este plan de mercadeo realizado a esta empresa queremos partiendo de la matriz Dofa encontrar un mercado meta el cual debe tener una cualidades específicas que le permitan a los productos de la ya mencionada empresa posicionarse generando utilidades y ganancias lograremos establecer una estrategia comercial viable pensando en la productividad de la misma y el crecimiento comercial de la marca en diferentes ámbitos del mercado nacional o internacional.

1.3  PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En vista de que la empresa Panelitas la Cabra está comercializando sus productos y con base a la misión y visión de la empresa hemos querido generar un plan de mercadeo aplicable que satisfaga las necesidades de dicha empresa cumpliendo a si con su meta de permanecer vigente como marca registrada como también ampliar su comercialización a nuevos mercados donde esta atreves de la investigación y estudios previos de segmentación , macro segmentación pueda obtener mayores ingresos éxitos en la incursión en nuevos mercados teniendo reconocimiento y prestigio para la calidad de sus productos que la diferencian de la competencia la innovación la producción de nuevos productos será la que encamine a esta empresa a lograr el éxito deseado con miras a su participación en la exportación de sus productos

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