FRANQUISIA COMERCIAL (FRANCHISING): Se trata de una operación mercantil. El franquiciado usa una franquicia comercial, incluye el use del nombre comercial común, una presentación informando la obligación del franquiciado (pagar por el uso de la marca)

FRANQUISIA COMERCIAL

UT ECONOMICA: El objetivo es obtener utilidad, atreves del precio de venta los costos, actuando en forma eficiente para lograr dichos objetivos.  El empresario busca eficiencia con otra marca, nombre de comercio, usando símbolos distintivos (know how).

El dueño de la marca es el franquiciante (recibe dinero por use de marca al inicio y continuamente (royalty)) y el que contrata marca se llama franquiciado (se favorece económicamente, si se le confía el use del nombre comercial, recibirá ayuda con aspectos contables, marketing, financieros, etc.)

FRANQUISIA COMERCIAL (FRANCHISING): Se trata de una operación mercantil. El franquiciado usa una franquicia comercial, incluye el use del nombre comercial común, una presentación informando la obligación del franquiciado (pagar por el uso de la marca) y del franquiciante (dar marca, y asecoria consistente).

TIPO DE FRANQUICIAS

• Product franchising- la entrega de un producto para comercializarlo o la enseñanza acerca de cómo presentar cierto servicio.(galletas oreos que la esta produciendo una empresa chilena)
• Formal franchising o franquicia de empresa: implica entrega de servicio de un producto, traspaso de la información completa para operar un negocio.(McDonald’s)

EFECTOS: son derecho y obligaciones que incluyen varios actos y contratos que se modifican con las necesidades y condiciones de le mercado

• Derechos franquiciante

1. Debe exigir el pago del franquiciado por el derecho de entrada. Puede exigir el pago por periodos de tiempo por ventas periódicas, servicios y ayuda que regularmente presta franquiciante.
2. Establecer directivas financieras, administrativas, comerciales, y de control ha las que debe ajustarse el franquiciado. El franquiciante queda autorizado para elaborar y hacer respetar todas las directivas para el logro del objetivo.
3. El franquiciante indica suma de dinero que el franquiciado debe tener para poder empezar (operaciones de instalaciones y explotaciones).
4. Decide forma y decoración del lugar
5. Decide procedimiento y técnicas de comercialización
6. Determinar calificación técnica y comercial del personal
7. Fijar zonas de exclusividad territorial
8. Fijar volúmenes minias de ventas
9. Establecer precios, catálogos, etc.
10. Examinar los resultados logrados periódicamente por franquiciado

• Derechos franquiciado

Usar marca, usar técnicas, gozar de ayuda del franquiciante

• Obligaciones franquiciante

Dejar que franquiciado use el nombre de su empresa, logos, marca para que pueda explotar su lugar al público. Enseñar a franquiciado técnicas y el conocimiento de los productos, y debe prestar siempre asistencia en todo lo conveniente a la instalación y explotación del negocio. Ex: localización, decoración...etc

• Obligaciones franquiciado

Pagar al franquiciante, cumplir con las directivas financieras, administrativas, comerciales y control creados por el franquiciante.

CLAUSULAS

• DE COMPRA VENTA EXCLUSIVAS: se venden productos solo de esa producción, lo que logra mantener una uniformidad en la cadena de establecimiento. El franquiciante se obliga a pagar sus productos solamente al franquiciado.
• TERRITORIAL: la empresa solo puede vender en ese territorio no fuera… por ejemplo IBM de chile solo puede ofrecer sus negocios en chile, no en otros países.
• TERRITORIALIDAD SIMPLE: franquiciante da a franquiciado un privilegio exclusivo dentro de su zona, pero no se compromete a protegerlo de la competencia de otros franquiciados.
• TERRILORIALIDAD REFORZADA: franquiciado queda obligado a no vender a clientes localizados fuera de esta zona convencida.

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