Factores Para El Diseño De Canales De Distribución

Las 200 sucursales y las ocho plantas productoras de sabritas (D.F,

Guadalajara, Saltillo, Ciudad Obregon, Mexicali y Misión en Texas) están

entrelazadas por sistema cliente servidor que coordinan los pasos de la

cadena. Uno de ellos es sinergia integral que se encarga de enganchar las

fases de abasto/producción/distribución, y hay otro para la fase ventas/cliente

llamado sistema DTC (Distribution Center Total) el cual después de la

experiencia mexicana se exportó a China, Indonesia y Centroamérica

Distribución de Sabritas:

Su tipo de distribución es intensiva, por que ofrece una variedad de productos, considerados básicos y a bajos precios.

Esta es realizada rutinariamente con un mínimo de esfuerzo.

Sabritas es una empresa mayorista porque vende a grandes cadenas.

Pero tambien es minorista porque su distribución se basa en el comercico detallista distribuye desde grandes centros comerciales hasta tienditas de la esquina.

Los intermediarios tienen una gran importancia para sabritas, ya que con estos puede ampliar sus canales de distribución para llegar a cualquier parte del mundo.

Pero la gran parte de ventas de sabritas se hacen a través del canal detallista. Las camionetas de reparto llegan a sucursales, de ahi el producto lo van a entregar a todos los clientes .

Sus canales de distribución son propios y obtiene ayuda de los revendedores

Sabritas no ha tenido problemas en el canal porque tiene muy bien definidos sus canales de distribución.

Su distribución esta dividida en frituras y botanas.

No tiene limitaciones de mercado.

Distribución fisica :

Para la distribución fisica de sus productos Sabritas compró vehículos eléctricos y micro plataformas logísticas urbanas.

Sabritas utiliza la distribución total. Cubre el territorio nacional, con un control de 200 centros de distribución esparcidos por el país y utiliza una estrategia de distribución de no mover toda clase de cosas, sino solo aquellos productos que sean de "impulso". (es decir los que las personas compran sin pensarlo).

Los productos deben estar en la mayor cantidad posible de lugares.

Para esto la empresa cuenta con 11,000 rutas en la calle, 10 plantas , cerca de 200 centros de distribución en el país.

...