Factores de mercado y técnicos de exportación que afectan a los proyectos de inversión

Factores de mercado y técnicos de exportación que afectan a los proyectos de inversión

Objetivo: Identificar la importancia que tiene identificar los factores de mercado y técnicos tanto internos como externos, que pueden influir en la decisión de aceptación o rechazo del proyecto, sobretodo, cuando se trata de proyectos de comercio exterior.

1. La Compañía Muebles Finos, S.A. de C.V., es una empresa con 2 años de presencia en el mercado nacional, tiempo en el cual se han posicionado como líderes en el mercado. Debido a su éxito, los accionistas están pensando exportar sus productos, su director de mercadotecnia les comenta la necesidad de realizar un estudio de mercado internacional, sin embargo ellos no están convencidos de hacerlo.

El Director concierta una cita con una consultoría especializada en estos estudios para que les respondan a los accionistas sus siguientes dudas:

a. ¿Si ya se realizó un estudio de mercado nacional, por qué debo realizar el estudio de mercado internacional?

R) Para investigar el comportamiento del consumidor y la posición de la competencia para determinar la demanda insatisfecha presente en un mercado, para así tener oportunidad de establecer nuestro producto.

b. ¿Cuáles serían las fuentes de información a las que tendrían que recurrir?

R) Fuentes primarias:

Observación directa.

Experimentación.

Acercamiento y conversación directa.

Fuentes secundarías:

Diseño de recopilación y tratamiento estadístico d

e datos.

Procesamiento y análisis de datos.

Informe.

c. ¿Qué etapas abarcaría la investigación de mercados internacionales?

R)

a) Definición del problema

b) Necesidades y fuentes de información.

c) Estudio de la demanda.

d) Análisis de la Oferta.

e) Análisis del precio.

f) Comercialización del producto o servicio.

d. ¿Existirían factores que limitaría las posibilidades del mercado para exportar, cuáles son estos?

R)

Sociales

Económicos

Culturales

e. Si el estudio de mercado indica la viabilidad del proyecto, ¿Qué criterios deben considerarse para su distribución en el extranjero?

R) Se tomen en cuenta el país destino, el canal de distribución más adecuado para la exportación del producto, por que es la ruta que debe de tomar el producto para llegar al consumidor final.

f. ¿Cómo elijó a agente de ventas adecuado?

R) Se debe elegir en base al mercado meta, que cumpla con las expectativas del proyecto.

2. La Compañía Platanitos del Sureste, S.A. de C.V., es una empresa industrial con 30 años en el mercado nacional que se dedica a vender frituras de platanito.

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