Factores que afectan el volumen de las ventas

FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS

Factores específicos:

 LOS FACTORES DE AJUSTES: Es el volumen de las ventas que se afectan en ajustes la cual pueden ser originados por las ventas reales

1. Favorables

o pedido excepcional o no ocurrente

o ventas en una zona (costeable)

2. de favorables o perjudiciales:

o incendio, huelga falta de abastecimiento de materiales para la producción.

o Demandas o juicios de contra de la identidad.

o Renuncia, despido o retiro de persona clave

 CAMBIOS: son modalidades nuevas por el personal administrativo con repercusiones en el volumen de las ventas.

 Del producto: Son aquellos que cambian la apariencia en la calidad o el diseño de los productos que tiene cierta influencia en los costos

o Cambios del producto

• adaptación a nuevos usos,

• mejoras en los funcionamiento

• mejoras en la apariencia y presentación

• tamaño más conveniente

• simplificación del uso y manejo

• diseño más funcional y adaptable

• mejoras en los servicios

• normalización del producto

• minimización

 De la producción: son aquellos reajustes en el ritmo y cantidad de la producción para reducir los costos en un sistema de control de calidad y así incrementar su demanda

 del mercadeo son operados en potencialidad en el mercado y en estos cambios se podrían deberse a:

 Es la variación de los gustos, la moda, los estilos y actitud de una competencia

 Es la ciudadanía de grandes obras públicas que se pueden aumentar en mayores ingresos

 De política de venta: son las condiciones realizadas en las ventas de distribución en nuevos incentivos para los vendedores y mejores facilidades de pago

 CRECIMIENTO (tendencias de las ventas)

1. Ya que la empresa sirviendo a la clientela buenos precios y la buena calidad de los productos y entre otras pueden crecer las ventas de cada año

2. Todo cliente que sea bien servido tiene a comprar mas

3. En la medida que aumente la población aumentara las ventas

4. Las operaciones de las empresas de la industria tienden a aumentar el desarrollo

 ECONOMÍA GENERAL

1. Fuerza económica general

o Índice nacional de precio al consumidor

o Producto nacional bruto

o Ingreso pre-capital

o Venta y producto por rama de actividad

o Ahorro

o Mercado potencial y distribución geográfica

o Establecimiento de nuevas empresa

o Perdida en el poder adquisitivo de la moneda

o Precios al mayoreo y menudeo

o Ocupación y desocupación

o Préstamos otorgados

o Compras ventas de valores en la bolsa

2. Son las condiciones económicas generales del patrón

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