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Factores que influyen en la toma de decisiones de compra a partir de la personalidad del individuo y de la marca


Enviado por   •  13 de Octubre de 2015  •  Síntesis  •  856 Palabras (4 Páginas)  •  367 Visitas

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UNIDAD ACADÉMICA:  PROGRAMA DE TECNOLOGÍA EN MERCADEO Y GESTIÓN COMERCIAL

ASIGNATURA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

UNIDAD TEMÁTICA

CONOCIMIENTO DE LOS CONSUMIDORES

COMPETENCIA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Analizar  los factores que influyen en la toma de decisiones de compra a partir de la personalidad del individuo y de la marca, teniendo en cuenta las diferentes variables; teniendo como herramienta una pauta publicitaria de una marca determinada.

  • Comprende las características de la personalidad del individuo.
  • Diferencia las características de la personalidad de la marca.
  • Comprende la identificación de perfiles del consumidor a partir de las variables psicográficas.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Justificación:

Analizar el comportamiento del consumidor basados en las características de la personalidad y las influencias en la toma de decisiones, teniendo en cuenta las dimensiones que actúan en la personalidad de la marca.  Es por esto que esta actividad permite al estudiante aplicar las teorías vistas en el aula de clase, al aplicarlas a hechos de la vida real.

Resulta relevante contrastar las temáticas  teóricas como el aprendizaje, la memoria, la percepción, el proceso en la toma de decisiones al elegir un producto (bien o servicio), teniendo en cuenta los diversos conceptos como Estilo de Vida, Personalidad, Valores, influencia transcultural, grupos de referencia, etc.  Para validar esta teoría se plantea como soporte al conocimiento esta guía de estudio.

Objetivo general:

Elaborar un análisis a una pauta  publicitaria de un comercial tomando como base un producto con una marca especifica en video que tenga una duración mínima de 15 segundos.  El objetivo principal es identificar los contenidos vistos en clase para contrastar la información adquirida a un proceso real.

PARA DESARROLLAR

Teniendo en cuenta todo lo visto en clase, desarrolle el siguiente trabajo de apoyo como nota para el segundo corte, el cual debe  socializar en equipo de dos (2) en el aula de clase  el 13 de Octubre del presente año, deben traer video beam y parlantes para la proyección del trabajo realizado. (deben traer el comercial en USB probada con anterioridad).

A la pauta elegida deberá analizar e investigar:

Nombre de la Marca

Producto seleccionado

Lugar de promoción (país o países, regiones, etc.)

Descripción general de la pauta

Las variables analizables son las siguientes:

  1. Características generales                   

Breve reseña de la empresa

  1. Clase social y comportamiento                                  

Definición de Estilo de vida

Valores

Frecuencia de uso

  1.  Influencia de la cultura en el comportamiento                    

Definición de cultura

Influencia de la cultura

Necesidades y cultura

Aprendizaje y cultura

Medición

Subculturas

  1. Comportamiento transcultural                                 

Importancia de ser multinacional

Análisis transcultural

Estrategias multinacionales

Segmentación psicográficas transcultural

Errores de marketing

NOTA: esta actividad pretende afianzar conocimientos y adquirir otros, por tal motivo aquello que no comprenda lo consulta independientemente y en la clase de la semana 5 al 9  de octubre de 2015  se despejarán dudas.

Tenga en cuenta que aparte de la correcta aplicación de conocimientos se calificará ortografía, presentación del informe, correcta utilización de las herramientas de Word, uniformidad en el tipo de letra y tamaño, igualmente en formato y espacios.

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