Ferrero y su estrategia de expansión

Objetivo:

Leer y comprender cuál es la problemática que se presenta en el caso y posteriormente proponer una solución al mismo.

Procedimiento:

1. Leer el caso

2. Comprender la lectura y problemática que se establece.

3. Crear sinopsis del caso.

4. Dar respuesta a preguntas detonantes

5. Exponer propuesta de solución.

Sinopsis:

Ferrero Roche es una empresa que comenzó desde el principio siendo una compañía familiar y la cual planea quedarse, a pesar de tener propuestas de comprar acciones o comprar la empresa, nada se ha persuadido al dueño y director general, Giovanni Ferrero, miembro de la tercera generación de esta familia empresaria. Ya que menciona que, si estuviesen en la bolsa, estarían sometidos a presiones de corto plazo como repartir dividendos y hacer crecer el precio de la acción.

En lugar de acceder a eso la empresa planea expandirse fuera de Europa, que ahora representa 80% de sus ventas con énfasis a Estados Unidos y Asia. Es la 4ta empresa en el mundo y controla el 8% del mercado global.

Según analistas Ferrero lidera una de las pocas compañías importantes de productos de consumo que sigue estando en manos de una familia, la empresa acumula un crecimiento de 45% desde el 2006, con un total de 78 empresas consolidadas y 22 plantas de producción y con sus productos en 160 países, mientras que a otros rivales como Wrigley y Cadbury han sido absorbidos por Kraft y Mars, mientras que Nestlé ha adquirido a sus competidores en mercados como China y Rusia.

Giovanni se encuentra en el dilema si debe seguir la estrategia de otras compañías europeas de alejarse del continente y expandirse en América del Norte y los mercados emergentes. No será fácil entrar en el mercado estadounidense ya que como comenta el “Es un mercado muy rico en potencial como duro de penetrar”

Así que se hace las siguientes preguntas:

• ¿Con qué estrategia se debe expandir la empresa hacía el mercado internacional?

• ¿Cómo se debe financiar el crecimiento?

• ¿Será el momento de salir al mercado bursátil e institucionalizar la compañía?

Las cuales se le darán respuesta a continuación.

Resultados:

© ¿Con qué estrategia se debe expandir la empresa hacía el mercado internacional?

Actualmente existe una alta competitividad, por lo que el mercado global es una pieza clave para estrategia de crecimiento de una empresa y organización. Por lo que podemos mencionar los siguientes puntos como principales estrategias:

• Adoptar una clara estrategia de producto: Desarrollar un producto de vanguardia que lo aliente a expandirse a nuevos países y regiones.

• Probar el producto en el destino para asegurar el éxito y determinar si se necesitan ajustes. Ya que como se menciona en el caso en Europa ciertos productos de la marca Ferrero son muy aceptados pero tal vez otros como el kínder sorpresa no lo ven muy bien visto en el país que se pretende entrar.

• Ser proactivo ya que es un proceso importante para la empresa la entrada a otro país puesto que es un plan a largo plazo, se tiene que realizar una investigación y asegurarse de que todo el equipo este alineado con el plan de estrategia a largo plazo.

• Por ultimo una de las estrategias para esta empresa podría ser también el buscar un socio, antes de emprender las acciones de expansión, asegurándose de protegerse mediante la asociación y comprender los riesgos potenciales.

Claro que esta última seria la menos llamativa para ellos ya que no piensan vender acciones o asociarse con nadie más pero también es una muy buena opción que pueden considerar y como dice Druker “Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente”. Peter Ferdinand Druker, abogado y tratadista austriaco autor de reconocidas obras sobre gestión de organizaciones, sistemas de información y sociedad del conocimiento.

© ¿Cómo se debe financiar el crecimiento?

Para brindar un bien o servicio las empresas necesitan de un sistema o función financiera para sustentar el sistema. Las principales son la inversión financiamiento, las cuales son complementarias en el sustento económico de cualquier compañía. Algunos ejemplos podrían ser las siguientes:

• Préstamos personales: Si las oportunidades de crecimiento van más rápido se pueden solicitar una línea de crédito a título personal e invertir ese dinero en el negocio. Que por el caso tal vez esta sería una buena opción ya que son una empresa familiar.

• Anticipos de clientes: Si con el crecimiento se impulsa el desarrollo de los clientes se puede llegar a un acuerdo para recibir dinero de los propios

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