Ficha comparativa estrategias push y pull

Estrategia

Estrategia Push

Estrategia Pull

Característica 1

Enfoque centrado en la promoción activa del producto a través de canales de distribución y comunicación. Esta estrategia se orienta hacia los intermediarios como distribuidores, mayoristas o minoristas con el fin de persuadirlos para que adquieran y promuevan el producto.

Genera una demanda por parte de los consumidores finales, busca atraer a los clientes hacia el producto mediante la creación de una demanda atractiva que generen interés, deseo y necesidad en los consumidores.

Característica 2

Los fabricantes y vendedores tienen control de la cadena de suministro y el flujo del producto a través de los canales con el fin de asegurar la disponibilidad y  la exposición del producto en el mercado.

Se enfoca en la construcción de una marca solidad y reconocible, el crear una identidad de marca atractiva y lograr conectar con los consumidores para atraer a los clientes hacia el bien o servicio y lograr tengan preferencia y lealtad hacia la marca.

Característica 3

Esta estrategia también le da un énfasis en la comunicación masiva para alcanzar un publico mas amplio a través de la publicidad, promociones de ventas a gran escala y campañas de marketing mas directo con el fin de crear conciencia del producto y generar interés.

Se usa técnicas de marketing para atraer a clientes mediante la creación de contenido relevante, valioso, llamativo e interesante para el publico objetivo para lograr generar un compromiso con los consumidores.

Característica 4

También se busca estimular y aumentar la demanda del bien o servicio a través de incentivos, promociones dirigidas a los intermediarios. Los fabricantes y los vendedores les ofrecen descuentos, bonos o incentivos a los intermediarios para que compren y promuevan el producto todo esto con el fin de empujar el producto a los consumidores finales.

Estimulo del boca a boca y las recomendaciones de los clientes satisfechos a clientes potenciales. Estas acciones fomentan y aprovechan las opiniones positivas para atraer nuevos consumidores.

Describa un ejemplo de una empresa que utilice la estrategia push y otra empresa que utilice la estrategia pull.

Coca Cola utilizo la estrategia de marketing push para promover sus productos en muchos países, esta compañía ha invertido mucho dinero en campañas publicitarias masivas, anuncios de televisión, vallas publicitarias para promover su marca y productos. CC ha colaborado con distribuidores y minoristas usando su influencia y su poder de negociación para asegurarse que sus productos estén disponibles en diversos puntos de venta. Y también la empresa la utilizando promociones de venta como descuentos, sorteos para incentivar a los minoristas a promocionar y vender sus productos.

Apple utilizo la estrategia pull, ya que se enfoco en comunicar los valores de diseño elegante, innovación y facilidad de uso de sus productos, logrando crear una conexión emocional con sus clientes. Ha logrado atraer clientes a través de lanzamientos de productos, de forma que este logre generar muchas expectativas y anticipación a través de eventos especiales, campañas de teaser, también proporcionan contenidos relevantes en las redes sociales, en su sitio web también da información, tutoriales, testimonios de clientes y noticias relacionadas con sus productos.

Tomar en cuenta que al ofrecer un producto de calidad, un buen diseño y la funcionalidad de los dispositivos Apple, esto logro tener una gran base de clientes leales que han contribuido a la acción boca a boca, recomendaciones, logrando asi atraer a clientes potenciales.