Fijación Estratégica de Precios

Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

El precio influye directamente en el posicionamiento de la empresa debido a que es la que le da una estabilidad económica a la misma siendo este el que nos que hace que los clientes acceda de manera adecuada al producto y en las cantidades esperadas por la empresa, para así obtener una utilidad y poder cubrir las expectativas del mercado.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

Algunas de las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar los precios serian:

• Costos muy altos o muy bajos
• Que el cliente no sean los esperados (pocas ventas y/o compras por parte de los clientes)
• Menor utilidad para la empresa
• No cumplimiento de los objetivos por parte de la compañía
• Menor aceptación en el mercado
• Que la compañía no obtenga el posicionamiento esperado en el mercado
• Realizar Bajas o promociones no esperadas por la compañía
• Pérdidas para la compañía.
• La no fidelización de los clientes

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

El más adecuado para el proyecto que es el de alquiler de bicicletas (servicio) es la lógica basada en el valor donde primero se preocupa por entender quién es el cliente objetivo y que representa valor para la compañía. Luego define unas tarifas atractivas que sean coherentes con el valor que pretende ofrecer para el alquiler de la bicicletas, pero asegurándose de que la compañía tenga la capacidad de ganar dinero ellas.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas

• Poder proyectar con qué facilidad puede incursionar el producto en un futuro.
• Sirve en la incursión de un nuevo producto que no se encuentre en el mercado.
• Se puede introducir el juicio personal o humano, conocimientos, experiencias.

Desventajas

• Solo se basa en hechos históricos.
• Requiere de adaptaciones antes de ser usado.
• A veces se puede confundir entre lo que el cliente quiere a lo que realmente necesita.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas

Partiendo en que el ciclo de vida de un producto nos indica el tiempo o evolución que este tendrá en el mercado y que se puede dividir normalmente en cinco etapas como son  desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación, lo cual no lleva a tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada para dar paso a la elaboración y el pronóstico de ventas de la compañía, según el estado o la etapa en que se encuentre el producto.

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