Fijación de precios de producto

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Fijación de precios de producto

Para establecer un precio debemos considerar  como factores importantes, los costos, la competencia, el nivel del precio y las características de la demanda. Los cuales se subdividen en

Costos:

• Tipos de costos: los costos pueden ser fijos son todos aquellos que se mantienen de  manera constante sin importar e nivel de producción como puede ser la maquinaria, en cambio los variables incrementan proporcionalmente al volumen de producción de ventas como la plantilla de trabajadores la empresa.
• Costos por periodo: son aquellos que se incrementan o reducen por razones de estabilidad.
• Costos por procedimientos especiales: se generan cuando una organización lleva acabo alguna modificación del producto.
• Costos por objetivo: es el establecimiento de un precio especial con diferentes costos relacionados con un objetivo específico a cubrir.

Competencia:

• Tipo de competidores: de acuerdo a las características de esta directa o indirecta. Los precios podrán modificarse hacia arriba o hacia abajo.
• Número de competidores: entre más competidores existan más difícil será establecer un precio competitivo.
• Participación en el mercado: se necesita saber la posición de cada competidor en el mercado.

Nivel de precio

• Precio muy alto. Es útil cuando se desea generar estatus, este debe ser el más alto del mercado.
• Precio alto. Se encuentra por encima del promedio del mercado de igual forma se busca estatus.
• Precio promedio. Se refiere al precio promedio matemático de todos los productos iguales del mercado.
• Precio bajo. Es utilizado para una penetración rápida este precio está por debajo del precio promedio del mercado.
• Precio muy bajo. Esta estrategia busca sobrevivir en el mercado y es sensiblemente más bajo que el precio promedio del mercado.

Demanda

Es la cantidad de producto que un consumidor está dispuesto a comprar a los precios actuales del mercado  las variables de la demanda son  inelástica, elástica y unitaria.

Precios psicológicos

Permiten establecer que tengan una percepción atractiva al consumidor, los tres tipos de precio psicológico son

• precio óptimo. Se establece a partir de la percepción del consumidor en relación entre el precio y la calidad.
• Precio impar. Es un precio sin redondear, hace creer al consumidor que el precio no subió una unidad aunque solo sea un centavo.
• El precio esperado. El importe en la actualidad  se define a través del consumidor dado que es el precio que espera pagar por el producto.

Precio geográfico.

Precio Free On Board en este caso el comprador es el que paga los gastos de transporte a partir del embarque del producto, por tanto el precio de venta aumenta.

Precio punto base. Varia con la distancia de la planta de producción de tal manera que a mayor distancia mayor es el precio.

Precio uniforme. Las políticas de la empresa establecen un precio único en todos los puntos de venta.

Precio destino. Este aumenta o disminuye de acuerdo al destino y los convenios con los distribuidores.

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