Formato brief mercadotecnia.
Enviado por fabiolasantoscoy • 17 de Marzo de 2017 • Síntesis • 1.379 Palabras (6 Páginas) • 430 Visitas
Formato de Brief de Mercadotecnia
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA MERCADOTECNIA
- Analizar la misión, propósito, visión y filosofía de la organización
- Realizar una evaluación del negocio
- Determinar el escenario previsto
- Elaborar el análisis DAFO (SWOT) de la Empresa
- Planear los objetivos del Plan de Mercadotecnia
- Determinar las estrategias a seguir
- Calendarizar las actividades tácticas
- Calcular el presupuesto
- Establecer las medidas de control
- ANALIZAR LA MISIÓN, PROPÓSITO, VISIÓN Y FILOSOFÍA DE LA ORGANIZACIÓN
Una forma de realizar en análisis de la Misión, Visión y Filosofía es considerando las siguientes preguntas:
MISIÓN | VISIÓN | FILOSOFÍA |
¿Cuál es el propósito comercial de la empresa? | ¿Cuál es la posición actual de la empresa en el mercado? | ¿Cuáles son los valores de la empresa? |
¿En qué sector industrial trabaja la empresa? | ¿Cuáles son las metas de la empresa en el largo plazo? | ¿Cuáles son los principios de calidad con la que trabaja la empresa? |
¿Quiénes son los clientes de la empresa? | ¿En qué concepto tienen los clientes a la empresa? | Los objetivos de la empresa, ¿son congruentes con los del personal? |
¿En qué consiste la idea original del negocio? | ¿Quiénes serán los clientes de la empresa en lo futuro? | ¿Los empleados se identifican con claridad con los valores de la empresa? |
El análisis de la misión, visión y filosofía permitirá comprender el curso de la empresa, su destino y su forma de hacer las cosas.
- REALIZAR UNA EVALUACIÓN DEL NEGOCIO
Se debe conocer la situación real de la empresa de forma tal que se conozcan de manera clara las posibilidades de desarrollo y los obstáculos. La evaluación del negocio. El análisis deberá hacerse de manera interna y externa, pero en este punto se debe considerar solamente el interno. Éste se efectúa de manera exclusiva en lo referente al área de mercadotecnia y las actividades que ahí se realizan.
Evaluación del segmento de mercado: Deberán reconocerse las características del segmento del mercado a donde se dirigen los productos. Asimismo, deberá identificarse el mercado meta, es decir, el grupo de personas a quienes se dirigen los esfuerzos de mercadotecnia, identificando plenamente los mercados, primario, secundario y potencial. Este análisis será sólo de verificación
Con el fin de comprobar que el segmento definido originalmente para los productos sea correcto y que no sean personas diferentes de las que en principio se había planeado. (CASO MALBORO)
Evaluación del producto: Debes tener pleno conocimiento del producto que publicarás y el de la competencia. Es importante analizar atributos tangibles (envase, sabor, color, etc.) como intangibles (marca, beneficios, etc.) ya que al compararlos con los de la competencia se definirán las ventajas y desventajas del producto.
Evaluación del precio: Es importante justificar el precio con los costos, gastos y margen de utilidad del producto y comprender cómo impacta en cuanto a imagen el precio establecido. A partir de esto último, deberemos reconsiderar el precio de cada uno de nuestros productos.
Evaluación de la distribución (plaza): Dentro de la variable plaza deberán analizarse, entre otros, los inventarios de producto terminado, los canales de distribución (tamaño, costo, objetivos y justificación de los mismos), el equipo de transporte, el embalaje, los puntos de venta seleccionados y la exhibición de los productos. Todos de manera comparativa con la competencia directa y, de ser necesario, indirecta.
Evaluación de la promoción: Se deben cuidar las actividades relacionadas con el mix promocional (publicidad anterior, relaciones públicas, venta personal y promoción de ventas).
3. DETERMINAR EL ESCENARIO PREVISTO
La determinación del escenario consiste en el estudio del macroambiente de mercadotecnia, para determinar, a partir de él, la situación en la que se desarrollará el plan de trabajo. Se recomienda hacer esta determinación en cuatro fases:
FASE 1.- Análisis intraorganizacional: Este análisis se refiere a la forma en que la empresa funciona en su interior. En este sentido se deben conocer, entre otros factores: canales de comunicación, organigrama funcional, niveles jerárquicos, canales de comunicación informales, relación entre las áreas funcionales.
FASE 2.- Análisis del ambiente inmediato a la empresa: Se hace un análisis de las variables no controlables que impactan a la empresa de manera inmediata y continua, como: clientes, competencia, proveedores, bancos.
FASE 3.- Análisis Macroambiental: Continuando con el análisis de las variables incontrolables, deberán revisarse ahora las que impactan no sólo en la empresa, sino al país o a toda la industria: económicas, políticas, tecnológicas, ambientales, legales, culturales.
FASE 4.- Análisis ambiente global: La globalización es ya una realidad, fuera de las ventajas y desventajas que ofrezca, es necesario tener en cuenta de todas las variables en su contexto internacional.
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