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Formato brief mercadotecnia.


Enviado por   •  17 de Marzo de 2017  •  Síntesis  •  1.379 Palabras (6 Páginas)  •  430 Visitas

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Formato de Brief de Mercadotecnia

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA MERCADOTECNIA

  • Analizar la misión, propósito, visión y filosofía de la organización
  • Realizar una evaluación del negocio
  • Determinar el escenario previsto
  • Elaborar el análisis DAFO (SWOT) de la Empresa
  • Planear los objetivos del Plan de Mercadotecnia
  • Determinar las estrategias a seguir
  • Calendarizar las actividades tácticas
  • Calcular el presupuesto
  • Establecer las medidas de control

  1. ANALIZAR LA MISIÓN, PROPÓSITO, VISIÓN Y FILOSOFÍA DE LA ORGANIZACIÓN

Una forma de realizar en análisis de la Misión, Visión y Filosofía es considerando las siguientes preguntas:

MISIÓN

VISIÓN

FILOSOFÍA

¿Cuál es el propósito comercial de la empresa?

¿Cuál es la posición actual de la empresa en el mercado?

¿Cuáles son los valores de la empresa?

¿En qué sector  industrial trabaja la empresa?

¿Cuáles son las metas de la empresa en el largo plazo?

¿Cuáles son los principios de calidad con la que trabaja la empresa?

¿Quiénes son los clientes de la empresa?

¿En qué concepto tienen los clientes a la empresa?

Los objetivos de la empresa, ¿son congruentes con los del personal?

¿En qué consiste la idea original del negocio?

¿Quiénes serán los clientes de la empresa en lo futuro?

¿Los empleados se identifican con claridad con los valores de la empresa?

El análisis de la misión, visión y filosofía permitirá comprender el curso de la empresa, su destino y su forma de hacer las cosas.

  1. REALIZAR UNA EVALUACIÓN DEL NEGOCIO

Se debe conocer la situación real de la empresa de forma tal que se conozcan de manera clara las posibilidades de desarrollo y los obstáculos. La evaluación del negocio. El análisis deberá hacerse de manera interna y externa, pero en este punto se debe considerar solamente el interno. Éste se efectúa de manera exclusiva en lo referente al área de mercadotecnia y las actividades que ahí se realizan.

Evaluación del segmento de mercado: Deberán reconocerse las características del segmento del mercado a donde se dirigen los productos. Asimismo, deberá identificarse el mercado meta, es decir, el grupo de personas a quienes se dirigen los esfuerzos de mercadotecnia, identificando plenamente los mercados, primario, secundario y potencial. Este análisis será sólo de verificación

Con el fin de comprobar que el segmento definido originalmente para los productos sea correcto y que no sean personas diferentes de las que en principio se había planeado. (CASO MALBORO)

Evaluación del producto: Debes tener pleno conocimiento del producto que publicarás y el de la competencia. Es importante analizar atributos tangibles (envase, sabor, color, etc.) como intangibles (marca, beneficios, etc.) ya que al compararlos con los de la competencia se definirán las ventajas y desventajas del producto.

Evaluación del precio: Es importante justificar el precio con los costos, gastos y margen de utilidad del producto y comprender cómo impacta en cuanto a imagen el precio establecido. A partir de esto último, deberemos reconsiderar el precio de cada uno de nuestros productos.

Evaluación de la distribución (plaza):  Dentro de la variable plaza deberán analizarse, entre otros, los inventarios de producto terminado, los canales de distribución (tamaño, costo, objetivos y justificación de los mismos), el equipo de transporte, el embalaje, los puntos de venta seleccionados y la exhibición de los productos. Todos de manera comparativa con la competencia directa y, de ser necesario, indirecta.

Evaluación de la promoción: Se deben cuidar las actividades relacionadas con el mix promocional (publicidad anterior, relaciones públicas, venta personal y promoción de ventas).

 3. DETERMINAR EL ESCENARIO PREVISTO

La determinación del escenario consiste en el estudio del macroambiente de mercadotecnia, para determinar, a partir de él, la situación en la que se desarrollará el plan de trabajo. Se recomienda hacer esta determinación en cuatro fases:

FASE 1.- Análisis intraorganizacional: Este análisis se refiere a la forma en que la empresa funciona en su interior. En este sentido se deben conocer, entre otros factores: canales de comunicación, organigrama funcional, niveles jerárquicos, canales de comunicación informales, relación entre las áreas funcionales.

FASE 2.- Análisis del ambiente inmediato a la empresa: Se hace un análisis de las variables no controlables que impactan a la empresa de manera inmediata y continua, como: clientes, competencia, proveedores, bancos.

FASE 3.- Análisis Macroambiental: Continuando con el análisis de las variables incontrolables, deberán revisarse ahora las que impactan no sólo en la empresa, sino al país o a toda la industria: económicas, políticas, tecnológicas, ambientales, legales, culturales.  

FASE 4.- Análisis ambiente global: La globalización es ya una realidad, fuera de las ventajas y desventajas que ofrezca, es necesario tener en cuenta de todas las variables en su contexto internacional.  

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