Franquicias

INTRODUCCIÓN.

En este trabajo se abordara a manera de investigación, la forma más adecuada para adquirir una franquicia y todo lo que conlleva, como son las posibles alternativas con las que se pueden contar, las ventajas de adquirir una franquicia, las consecuencias que podrían existir pero sobre todo las obligaciones a las que nos hacemos acreedores al adquirir una franquicia.

Antes de iniciar a dar respuesta a los cuestionamientos planteados para dicha investigación, es pertinente saber que es una franquicia.

Una franquicia es una relación jurídica y comercial entre el propietario de una marca comercial, marca de servicio, nombre comercial o símbolo publicitario y un individuo o grupo que desea utilizar esa identificación en un negocio.

Para decirlo de forma más simple, es una relación comercial entre dos partes, por la cual una persona paga una cierta cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado. Dicho esto, la franquicia implica una relación amplia entre las dos partes, en donde se provee un amplio rango de servicios, los cuales incluyen la selección de la ubicación, el entrenamiento, el suministro de productos, planes de marketing e incluso asistencia para obtener financiamiento.

El objetivo primordial de adquirir una franquicia es obtener una oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren independizarse económicamente, que saben que las condiciones del mercado son favorables para invertir en un negocio así, además tienen disponibilidad de tiempo y en algunos casos quieren probar alternativas diferentes, ya que no han tenido mucha suerte con sus negocios en el pasado.

Podríamos decir que una franquicia es para aquella persona que está dispuesta a copiar un negocio que ya ha sido exitosamente probado y que está consciente que debe seguir reglas y criterios de inversión.

La familia Guzmán, compuesta de 6 hermanos, cuenta con experiencia en las ventas al menudeo de calzado y artículos de piel. Llevan 2 años trabajando en el negocio familiar, el cual apenas se puede considerar como rentable, pues hace seis meses que lograron salir de sus deudas y obtener utilidades sustanciales.

Los hermanos Guzmán han pensado continuar con el negocio, por lo que decidieron invertir sus utilidades para hacerlo crecer y están analizando la posibilidad de adquirir una franquicia para comercializar tres de las marcas más reconocidas de calzado: una para dama, otra para caballero y otra para niños.

¿Qué requisitos deberán reunir para comprar una franquicia?

R= Los principales requisitos que se necesitan para comprar una franquicia son:

Requisitos para adquirir una franquicia.

Elegir una franquicia del catálogo de empresas Franquiciantes acreditadas.

Carta de Aceptación del franquiciante dirigida al Organismo Intermedio.

Carta Declaratoria del nuevo franquiciatario bajo protesta de decir verdad de no haber recibido recursos federales para este mismo fin durante este ejercicio fiscal (firmada).

Reporte de Buró de Crédito del nuevo franquiciatario como persona moral (razón social y representante legal) o persona física.

Acta constitutiva (en caso de ser persona moral).

Poderes del representante legal (en caso de ser persona moral).

RFC como persona física o persona moral o CURP.

Identificación oficial.(Programa, 2012)

¿Es posible adquirir varias franquicias para el mismo establecimiento?

R= Como lo menciona Montenegro “Si compras una franquicia te comprometes con el franquiciante a operar el negocio bajo su formato de negocios, ya probado y universal. Solo puedes vender sus productos, en la forma, presentación y precio que esa empresa establece. La ubicación, casi siempre, debe ser aprobada por el franquiciante. El acondicionamiento y equipamiento de las instalaciones, tanto interno como externo, es establecido siempre por el franquiciante”. (Montenegro, 2010).

Por lo tanto, el adquirir varias franquicias generaría un conflicto, en este caso, lo que debe hacer la Familia Guzmán, es adquirir franquicias de distribución, las cuales, como menciona Pando Peñafiel, significan que “El franquiciador actúa como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a través de sus puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas. El franquiciante cede los productos que el mismo fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalías o precios de compra más altos. Sus características básicas se concentran en el desarrollo del producto o servicio, más que en la operación del negocio. Se le concede más libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional. Se fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportación de la marca, ej. Productos alimenticios, textiles, etc. En la que el franquiciador cede al franquiciado la distribución de sus productos, junto con el derecho a utilizar su nombre comercial.” (Peñafiel, 2004).

Analizando el caso de la Familia Guzmán, es evidente que la opción más viable para ellos es adquirir una franquicia de distribución. Obviamente, antes que nada, la Familia Guzmán debe tener total conocimiento de las ventajas, consecuencias, pero sobre todo sus obligaciones como franquiciado.

A continuación menciono la descripción de los puntos importantes que se deben

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