Frioram S.L.: Implantación en nuevos negocios internacionales

FRIORAM: IMPLANTACIÓN EN NUEVOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Harry René Delgado Bravo

Universidad Hemisferios

Derecho del Comercio Internacional

Ing. Juan Pablo Landázuri Usiña, Mg.

30 de noviembre del 2024

Introducción

En este ensayo se analizará si es necesaria la implantación de Frioram en Marruecos para acometer un proyecto de instalación frigorífica en un matadero próximo a la ciudad de Tetuán.

Frioram, compañía española con sede en Toledo, se especializa en actividades relacionadas con el frio industrial. Es especialista en la fabricación de todos los componentes de la cadena del frío, refrigeración y congelación industrial, al igual que de los equipos frigoríficos de tipo compacto, abarcando todo lo relacionado con la ingeniería de producto. Su portafolio de productos/servicios incluyen la fabricación de componentes, equipos y sistemas frigoríficos en la planta de Toledo, proyectos llave en mano para plantas y almacenes frigoríficos y también proyectos llave en mano para industrias agroalimentarias (mataderos, centrales hortofrutícolas, industria pesquera y láctea).

Frioram comenzó a laborar en proyectos integrales llave en mano desde 1997. Los proyectos de esta empresa iniciaron desde pequeños hasta convertirse en lo que ahora son proyectos grandes a través de la experiencia adquirida en el camino. En el año 2004, Frioram decide internacionalizarse por una decisión de su consejo administrativo, diversificando su mercado a otros países, derivando en crecimiento progresivo de sus instalaciones cerca de Toledo, contando con una fábrica de 12 000 m2 donde se industrializa toda la producción y donde está la sede central de la empresa.

La crisis a nivel mundial del COVID-19 en el 2020, provocó un decrecimiento en las ventas y exportaciones de la compañía. Basado en este decrecimiento se llevó a cabo un proceso de reflexión estratégica, derivando en un plan de acción para los próximos años, comprometiéndose en especial a mejorar su orientación al cliente, incrementar la investigación, desarrollo e innovación y consolidar el trabajo en equipo.

Siendo Marruecos uno de los países donde Frioram tienen una propuesta de internacionalización para iniciar un proyecto llave en mano de instalación frigorífica en un matadero, se indicará las principales características del contrato llave en mano y cuál será la figura jurídica más conveniente para la implantación de Frioram en el mercado marroquí.

Desarrollo

Frioram es una empresa especialista en actividades referentes al frío industrial expandida internacionalmente. Su visión de extender sus actividades hacia el mercado marroquí se basa en idealizar más allá de una simple expansión territorial de su giro de negocio, diversificando con nuevos productos y servicios en otros mercados. Aplicar este tipo de estrategias, no lo exime de los riesgos de entrar en un entorno con gran incertidumbre.

La forma por la cual la empresa debe elegir el método de entrada en un mercado internacional requiere analizar las variables referentes al entorno en el cual tiene como objetivo implantarse.

Marruecos al ser la quinta economía más grande del continente africano, promete un entorno positivo para la inversión extranjera, debido a una política sólida, incentivos fiscales, ofreciendo novedosas oportunidades para los inversores que tienen interés en diversificar sus operaciones, a través del acceso a un mercado en crecimiento, con una ubicación estratégica y un gobierno comprometido con el desarrollo económico. Así mismo hay que considerar algunos factores claves del gobierno marroquí como los son la burocracia, la corrupción y la desigualdad regional.

Considerando que Marruecos es un importante exportador de productos agrícolas, también apoyan sus actividades en la crianza de animales; este sector de producción de carnes está en continuo crecimiento, favoreciendo a los planes de Frioram en implementarse en dicho sitio.

De acuerdo con Contel (2023):

Durante las últimas décadas, el desarrollo industrial del país, las reformas económicas y los diversos acuerdos comerciales firmados con otras regiones y países han favorecido el crecimiento del comercio exterior de Marruecos con el resto del mundo, pero especialmente con la Unión Europea y, dentro de esta, con España, que es el principal socio comercial de Marruecos, tanto en exportaciones como en importaciones.

Las modalidades más viables para ingresar al mercado de Marruecos son: 1) acuerdos de cooperación contractuales, 2) a través de filiales y 3) mediante joint venture, estas opciones se diferencian por el nivel de control, responsabilidad de recursos, costos de salida, etc.

Contratos Llave en Mano

El director de Global Marketing Strategies - Olegario Llamazares, afirma que, en un Contrato Llave en Mano, el contratista es responsable tanto del diseño como de la construcción de la planta; realiza todos los trabajos necesarios para la puesta en marcha de la planta por un precio acordado y en un tiempo determinado. El constructor tendrá que implicarse activamente en todas las etapas del proyecto. Las principales características del contrato llave en mano son:

• Precio pactado por anticipado: una vez concretada la transacción comercial, se evita que aparezcan rubros no contemplados en el presupuesto pactado.
• Comunicación fácil y fluida: tanto el contratista como el cliente, asignaran un responsable del proyecto para garantizar una comunicación directa y efectiva entre las partes, evitando de esta forma la intromisión de terceros, ahorrando tiempo, dinero y esfuerzo.
• Firma de un único contrato: garantiza la cobertura total del proyecto hasta la entrega final del mismo, sin preocupar al cliente de futuros acuerdos o contratos por imprevistos no contemplados en el documento.
• El diseño de la obra lo realiza el contratista: se elabora un diseño detallado sin excluir que ciertos aspectos del diseño ya están especificados en el contrato.
• Componente tecnológico: toda la tecnología necesaria para la puesta en marcha del proyecto esta incorporada en el diseño.
• Los suministros, la construcción y el montaje forman parte de las obligaciones del contratista: el cliente con este tipo de contrato evita la tarea de la construcción y contratación de servicios y/o productos para la edificación de la planta. siendo una obligación del contratista entregar la obra lista para ser operada.

1. ¿Es necesaria la implantación de Frioram en Marruecos para acometer este proyecto? En ese caso, ¿qué figura jurídica sería más conveniente?

La figura jurídica más conveniente para la implantación de Frioram en Marruecos para acometer este proyecto es la Joint Venture Internacional. Mediante la figura de joint venture internacional, Frioram puede realizar una alianza con una empresa o socio local en el mercado marroquí.

Joint Venture Internacional se trata de un modelo de negocio que consiste en la asociación de varias empresas con una serie de objetivos comunes. Este tipo de estrategia empresarial se fundamenta en la mezcla de recursos y responsabilidades por las partes implicadas, y de esta manera se consigue abarcar más campo de una manera mucho más eficaz para lograr cumplir con los intereses comunes de forma eficiente.

...