Fundamentos De Mercadeo - Semana 7

CASO PRÁCTICO (PAGINA 136)

7.1 Eclipse (Caso Práctico 1)

1. ¿Qué decisión tomaría usted como gerente de mercadotecnia de Eclipse, para darla a conocer al gerente general, de asignar o no marca a sus productos, de forma que garantice una alta probabilidad de éxito?

En mi caso particular si tomaría la decisión de colocarle una marca a los muebles que fabrica Eclipse, y le daría un impulso en las salas de venta con promociones para hacerla conocer entre los compradores, seria importante contar con el apoyo de Mercadeo para hacer una campaña de introducción de la marca y así consolidarla a través del tiempo.

2. En el supuesto de que fuera benéfico no poner por ahora marca a los productos. ¿Recomendaría que a largo plazo se hiciera?

2.1 Si la respuesta es afirmativa, ¿Cómo lo haría?

Debe de hacerse en un corto plazo, tomando en cuenta el estudio que debe realizarse para encontrar el nombre ideal y las características que debe de llevar la marca, para ser atractiva para los consumidores y que represente las bondades de los productos.

2.2 Si la respuesta es negativa, justifíquela.

La respuesta no es negativa.

3. En caso de que fuera benéfico poner marca ¿Qué política o estrategia, así como características recomendaría como gerente de Eclipse? Y ¿Por qué?

3.1 Familia de marcas.

Debería de tener Familia de marcas, para identificar los productos según la categoría en la que se encuentre, basadas en una sola marca general.

3.2 Marcas individuales.

3.3 Extensión de la marca.

3.4 Marcas múltiples.

4. Explique cuáles serían las ventajas y las desventajas de poner marca a los productos.

La Ventaja principal es que sus productos pueden ser reconocidos y esto podría dar un incremento en sus ventas y podría incluso darles una mejor posición con respecto al cliente para aumentar los precios de manera diferencial, tomando en cuenta la inversión que se hara al colocar marca a los productos.

7.2 Mijo, S.A. de C.V.

1. ¿Qué decisión tomaría como director de mercadotecnia?, ¿cambiaría o remodelaría el empaque y embalaje o ambos, pero en tal forma que no se incremente el precio de los productos?

El mejoramiento del empaque debe de haberse realizado con el paso del tiempo, ahora es evidente que el problema se ha acrecentado y a repercutido en la compra de los clientes, debe de buscarse una alternativa en plástico, lo cual reduce los costos de cartón semirrugado, adicional a ser más exacto y de manera más higiénica, adicional a que los embalajes deben de realizarse con Termoencogible, para asegurar que el producto va sujeto en todo el pallet.

2. ¿Qué tipo de empaque recomendaría? Y ¿Por qué?

Empaque de Plástico

Embalaje de Termoencogible

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