Fundamentos de la administración - Actividades

INSTRUCCIONES: Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.

Desarrollo:

Antes que todo comentar que ambas estrategias se utilizan para acelerar los procesos de ventas, son estrategias para que el cliente tome la decisión rápidamente de elegir entre un producto y el otro.

Estrategia Push: Esta estrategia orienta siempre sus esfuerzos de comunicaciones en el distribuidor, este tipo de estrategia  es de puro esfuerzo, insistiendo, el vendedor tiene que estar muy encima del consumidor para que se motive y pueda comprar, insistir y más insistir, la presión en este tipo de estrategia es bastante alta. Este tipo de estrategia lo usan muy seguido muchos vendedores pero no es como antiguamente que casi todos la usaban. Sirve mucho para forzar la venta de productos que son más complejos de vender y no tienen mucha diferencia con el resto, también sirve para vender más rápidamente la línea de productos de cada empresa u organización

Claramente podemos decir que ambas estrategias tienen mucha diferencia puesto que la estrategia push es una estrategia que ya no se usa muy seguido pero los que la siguen usando son empresas nuevas de no muy grande capital, en cuanto a la estrategia pull, es una estrategia de la nueva era puesto que es la que más se está usando hoy en día y mayormente la usan las empresas grandes que pueden apostar a grandes inversiones en marketing para cada producto que lancen al mercado y así apostar a que el cliente llegara solo a comprar el producto a vender.

                                                                             Bibliografía

                                           Contenido semana 8 Instituto IACC año 2015

...