GUIA DE RESUMEN EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo general de este plan de negocios esta orientado a la organización de un consorcio

para la producción y exportación de calzado de cuero al mercado ecuatoriano.

Los integrantes del consorcio son microempresarios del sector calzado que actualmente

comercializan sus productos en el mercado local de manera individual.

El reto principal de este proyecto es buscar un modelo que permita que los integrantes del

consorcio puedan trabajar en equipo con mejoras significativas en sus procesos con la finalidad

de obtener un producto competitivo a nivel internacional, desarrollando una visión de largo

plazo. Asimismo, que puedan seguir desarrollando sus actividades de manera individual en el

mercado local sin que afecte el funcionamiento como consorcio para exportación.

La información para diseñar el modelo se obtuvo principalmente mediante fuentes secundarias,

las cuales fueron validadas mediante entrevistas a personas ampliamente conocedoras de la

industria, de su problemática y potencialidades.

Luego de realizado el análisis de mercado y la situación de la industria de calzado en la región,

se decidió como mercado objetivo Ecuador, debido a la cercanía física y a que actualmente los

fabricantes de la zona vienen realizando ventas en este mercado a través de acopiadores en la

frontera pero de manera informal y con bajos márgenes. Asimismo, las características del

consumidor ecuatoriano son similares a las del peruano por lo que no es necesario adecuar la

producción y equipos para modificar las características básicas del producto como por ejemplo

las tallas.

De acuerdo al plan de marketing realizado, la ciudad donde se comercializara la producción es

Guayaquil, principalmente debido a que tiene mayor población y la proporción de población

activa es mayor que en las otras ciudades. El segmento objetivo son los jóvenes de nivel socio

económico medio y medio alto, para lo cual se ofrecerá un producto de calzado sport de buena

calidad y precios medios.

El canal de venta a utilizarse será mediante venta directa a través de locales comerciales

alquilados en las zonas de mayor movimiento comercial. La marca con la que se comercializara

el producto es “RASTROS” y conforme se logre posicionar en el mercado se irán

incrementando los puntos de venta.

Para lograr los objetivos del Consorcio, se necesita realizar varias modificaciones en los

procesos tanto de funcionamiento como Consorcio como a nivel individual de cada integrante.

En el trabajo se describen los modelos que existen actualmente y se detalla las ventajas y

desventajas de cada uno así como el sustento del que consideramos es el

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