Gerencia Estrategica

INTRODUCCION

En la actualidad las empresas sean estas lucrativas o no lucrativas deben contar con estrategias que les permitan alcanzar sus objetivos, de esta manera podrán cumplir sus actividades guiados por un plan estratégico, lo cual ayudara a que la organización se desarrolle de una manera armoniosa y consistente.

La estrategia gerencial es la materia unificadora que da coherencia a las decisiones individuales, es decir, todas las elecciones que la organización realice deben estar concebidas en términos de la estrategia fijada por la entidad.

I. Estudiar el contenido de la unidad I de acuerdo al programa de la asignatura.

II. Elaborar un ensayo de todo el contenido de la unidad indicada.

Administración Estratégica

Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir. Jack Welch. Expresidente de General Electric.

Cuando una compañía avanza, los administradores de todo tipo de organizaciones enfrentan las mismas preguntas centrales:

 ¿Cuál es nuestra situación actual?

 ¿Hacia dónde queremos ir?

 ¿Cómo vamos a llegar?

Los elementos específicos de la respuesta de la administración a la pregunta ¿Cómo vamos a llegar? Definen la estrategia de negocios de una compañía. Así, la estrategia de una compañía es “el plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y obtener utilidades, a partir de un arsenal integrado de opciones”. Jan Rivkin. Harvard Business School.

La formulación de la estrategia representa el compromiso de la administración de emprender un conjunto en particular de acciones. Al elegir una estrategia, la administración expresa en realidad: “entre las diversas formas de conducirnos y competir de que disponíamos, nos inclinamos por esta combinación particular de planteamientos para llevar a la empresa en la dirección deseada, fortalecer su posición en el mercado y su competitividad, y mejorar su desempeño”.

La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.

Una estrategia ofrece mejores perspectivas cuando se basa en acciones, planteamientos comerciales y medidas competitivas pensadas para atraer a los compradores en formas que distingan a la compañía de sus competidores. La estrategia, en esencia, se refiere a competir en forma distinta: hacer lo que los rivales no hacen o no pueden hacer.

Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.

Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas

Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.

La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con mas eficiencia, a un menor costo. Lo que hace que una ventaja competitiva sea sustentable (o duradera), en oposición a temporal, son los elementos de la estrategia que ofrecen a los compradores razones duraderas para preferir competidores sean incapaces de anular o superar por más que lo intenten.

Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una empresa de sus competidores, forjar una lealtad sólida en el cliente y ganar una ventaja competitiva sustentable son los siguientes:

 Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.

 Superar a la competencia con características distintas como mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica.

 Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera que los competidores.

 Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio. Esto se conoce como estrategia de proveedor de mejores costos, y reside en la capacidad de ser el proveedor más efectivo en costos de un producto o servicio de nivel superior.

Ganar una ventaja competitiva sustentable sobre los rivales con cualquiera de las cuatro estrategias mencionadas se suele basar tanto en la construcción de pericias y capacidades valiosas desde el punto de vista competitivo y que los rivales no igualen con facilidad como en tener una oferta distintiva de productos. La estrecha conexión entre ventaja competitiva y rentabilidad significa que la búsqueda de una ventaja competitiva permanente siempre tiene un papel preponderante en la planeación de la estrategia. La clave de una estrategia fructífera es emplear uno o más elementos estratégicos distintivos que actúen como imanes para atraer clientes y generen una ventaja competitiva duradera.

Evolución de la estrategia de una compañía con el tiempo

El atractivo de una estrategia que rinde una ventaja competitiva sustentable es el potencial para que la ventaja sobre los rivales sea duradera. Sin embargo, los administradores de cualquier compañía deben estar dispuestos y listos a modificar la estrategia en respuesta a los cambios en las condiciones del mercado, los avances en la tecnología, los nuevos movimientos de los competidores, las modificaciones en las necesidades de los clientes y el surgimiento de nuevas oportunidades y nuevas ideas para mejorar la estrategia.

No importa si la estrategia de una empresa cambia poco a poco o de improviso, lo importante es que

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