Gestión de Finanzas Internacionales

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Índice

Resumen        

Profesores y analistas mencionan los riesgos reflejados en el caso:        

1.        Error común de muchos managers:        

2.        Ejemplo:        

Estrategia        

Análisis del Caso        

A.        Factores externos        

1.        La competencia        

2.        Agentes económicos que intervienen en el proceso productivo        

        Intermediarios        

        Clientes        

B.        Factores internos que influyen en el precio        

1.        Política de distribución        

2.        Cartera de productos de la empresa        

Resumen

Profesores y analistas mencionan los riesgos reflejados en el caso:

• La constante innovación
• La férrea competencia
• Globalización

El ciclo de vida (iPhone) es corto, y el mercado tecnológico cambia rápidamente.

1. Error común de muchos managers:

• Reducción de Planillas y costos para incrementar sus ingresos.

Según Cudahy, las empresas que adoptan un enfoque estratégico para fijar precios y saben controlar el grado de éxito o fracaso, los ingresos podrían incrementar entre 1 – 8%.

1. Ejemplo:

• Cudahy descubrió que la aplicación de estrategia de fijación de precios, permite reducir un 90% del tiempo que usualmente se dedican a fijar precios ofertados, ayudando a enfocarse su esfuerzo en mejorar la relación con los clientes, esto nos hace saber que el reducir precio de una área, beneficia a otras.

Estrategia

La estrategia usada por Steve se llama “Discriminación temporal de Precio”, esto es usado para ver cuánto es capaz de gastar el cliente en tu producto, beneficiando incrementar precios en otros; por el otro lado, crea una amplia base de clientes aunque sus compras sean de bajo precio, es decir, una vez que fue bajado el precio, un cierto porcentaje de la población optó por comprarlo.

En otros casos, puede ser un tema geográfico, es decir solo por temporada como el caso Coca-Cola o Apple en su enfoque para la temporada de estudiantes.

Cuando un producto es nuevo y único, su precio es fijado menor al de la rentabilidad.

Ejemplo:

• Si se lanza un nuevo celular con video llamada y nadie cuenta con uno por el alto precio, la solución es que el producto pueda estar al alcance para que varios puedan obtenerlo y compartir, logrando esto, la demanda se expandirá y es ahí donde el precio se puede elevar.

Análisis del Caso

Factores que no se tomaron en cuenta

1. Factores externos

Múltiples elementos y variables del entorno de la empresa que condicionan su viabilidad y cada una de sus actividades.

1. La competencia

La competencia y los productos sustitutivos nos definirán el marco de referencia a partir del cual podremos movernos para la fijación del precio final.

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