Gestión de canales de un bien físico al cliente final en el Perú

Gestión de canales de un bien físico al cliente final en el Perú

Contenido:

Antecedentes:  Jose. 

• Producto: SANDALIAS JACKY
• Clientes: Mujeres de entre 20 años a 50 años con ingresos de entre S/ 2000 a S/ 4000
• Competencia : Vizano, Beiro

Tamaño de Mercado:  lorena

• Tarapoto y Moyobamba

Participación del producto elegido: lorena

• 60%  = flats
• 20% = Fiesta
• 20 % = Otros

Arquitectura de canales Carlos

• A3R IMPORT SAC (mayorista)
• Minorista 1
• Minorista 2
• Tienda Fisica.
• Página web de A3R.

Atractividad

• Producto (Aps)- Anthony

Marca : VICENZA

Apariencia : (foto del producto)

Funcionalidad: Los calzados bajos, también conocidos como zapatos planos o sin tacón, son una opción popular y versátil para diversas situaciones. Aunque pueden tener una apariencia más simple en comparación con los zapatos de tacón alto, ofrece varias funcionalidades que los hacen adecuados para diferentes ocasiones

Contactos:

Tienda Fisica.

• Asesores de ventas
• Almacenistas
• Exhibición física.

Canales digitales

• Redes sociales
• Página web
• Catálogo virtual.
• Whatsapp.

Promociones:

• Liquidación de temporada.
• Actividad promocional en días festivos.
• Participación en campañas digitales (black friday, cyber days, cyber wow)

Precio:

• Estrategia de precio diferenciada por canal.
• Descuento de venta por preventa en nuevas colecciones 10%.

Esfuerzo :

• El cliente dispone de 4 establecimientos para encontrar el producto

• Para el Canal (Ac) Alicia

Importancia del producto para el canal:

Em: Empresa

Mr:

• A3R IMPORT SAC (mayorista) (75%)
• Minorista 1 (25%)
• Minorista 2 (25%)
• Tienda Fisica. (75%)
• Página web de A3R  (40%)

C: Calidad de Contacto.

• Asesor de ventas
• Visitas y capacitaciones.
• Eventos de lanzamientos de colección
• Activaciones en tiendas minoristas.

R: Relacionamiento

P: Promoción:

• Descuento por compra anticipada en campañas (15 días)
• Flete gratuito por pedidos grandes.

$: Precio y crédito.

• Crédito de 30 días.
• Lista de precios estándar (minorista y cliente final)

Esfuerzo para comercializar el producto

• Inversión en publicidad.
• Rebate por sell in y por sell out (Desde 1% a 4 %) (Transferible)
• Descuento compartido para el cliente final.

Política de descuentos: 

• Volumen
• Diferenciación del portafolio.
• El poder de la negociación de los minoristas.
• Margen promedio del sector.
• Rentabilidad esperada.
• La estructura de costos del producto.

Rentabilidad del Producto: 

https://www.chios.pe/products/sandalias-jacky

Gasto operativo = 20%

Margen promedio = 50 %

Rentabilidad promedio = 30%

Recomendaciones:

• Ingresar en canales de  Marketplace.
• Mejorar el costo de importación.

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