Gestion de marketing estrategico y operativo

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CASO PROPUESTO IDL 2

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GESTION DE MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO[pic 3]

Elaborado por:

CRISTIAN ROMER  VEGA  HUANCA

Solicitado por:

FRANCISCO SANCHEZ SANCHEZ

Huancayo, 2023

PREGUNTAS PROPUESTAS:

1. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO:

¿De qué manera podemos nivelar nuestros precios en comparación a la competencia sin afectar la calidad del producto?

• Identificar  la principal  materia prima y optar con otros  proveedores  que  tengan  precios  más  económicos  pero que  mantengan la  calidad.
• Realizar  un  estudio total de  toda ala cadena productiva (producción, área  de ventas, distribución) para  realizar reajustes  y/o sustituciones  de métodos  mas  económicos.
• Lanzar  un producto mas  asequible para la mayor  aceptación de la población (lite) manteniendo las principales  virtudes  del producto  que  se vende  GENIE

2. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA:

¿Además del precio, qué estrategias adicionales recomiendas para lograr el objetivo de mercadotecnia propuesto para GENIE?

• Crear  un producto nuevo  que mantenga bloqueador  solar  para   épocas  de verano  y  crear  otra  crema para la  época  de  invierno  con ventajas  que  cuiden  la piel  en  esta  temporada  de  frio.
• Realizar  promociones con los productos,  introducir las  nuevas  presentaciones  pequeñas o  lite   en este  tipo de promociones  de 2 x 1 o  el  50% de  descuento por  el segundo producto  nuevo.
• Impulsar  mas el  área  comercial con la fuerza  de ventas (preventas)  para  realizar las ventas a farmacias, spa  y otras  tiendas  ligadas  a la  belleza  con  un precio  especial (precio  distribuidor)
• Participar  en  eventos  de certámenes  de belleza (reinados, desfiles  de modas y otros) como auspiciadores  en el  cual  se captara nuevos  clientes  y se lanzara  las promociones  especiales para los  asistentes.

3. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD;

¿Qué estrategias creativas recomendarías para el logro de los objetivos?

• Fortalecer al   área  comercial  (Fuerza  de ventas ) Trabajar  con los vendedores asignarles  metas, una ves  cumplida las metas  se les  dará  bonos  y  aumento de  comisiones  y  utilidades para  que los vendedores  estén mas  motivados.
• Lanzar  campañas  para los  distribuidores (farmacias  spa y otros) compras  superiores a  una cerrar  cantidad se les  dará polos, mostradores  y otros  productos

4. RESPONDAS A LOS SIGUIENTES CUESTIONAMIENTOS:

¿A qué grupo objetivo dirigirías la campaña?

La  campaña  esta  dirigida  especialmente a  las  mujeres  de un  rango  de  edad  de 15 a  60 y  en un mínimo porcentaje para  los  varones  que   cuidan   su piel.

¿Qué objetivos de medios plantearías?

• Publicidad en plataformas  digitales (redes  sociales)
• Participación   activa  en eventos  de belleza, realización  de  demostración  en centros  de  estética

¿Qué estrategias de medios utilizarías para lograr los objetivos? ¿Qué estacionalidad le darías a esta campaña? 

• Anuncios por  redes  sociales ( de  forma  trimestral  e ingreso de  nuevos productos)  y radio  de forma  semestral para  posicionar la marca  con personas  mayores.

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