Gestión de Talento Humano. Análisis de cargos

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Fecha: 10-04-2020

Nombre del puesto: Gerente Comercial

Supervisado por: Gerente General

Jefe Inmediato: Director General

Personas a cargo: Gerente de administración de ventas, gerente de investigación de mercados, gerente de estrategia/planificación comercial, gerente de productos nuevos, gerente de publicidad y promoción, gerente de ventas, etc.

Objetivos del Puesto

Coordinar las actividades de la fuerza de ventas, los planes de comercialización y mercadeo, a fin de lograr el posicionamiento de la empresa, en base a políticas establecidas para la promoción, distribución y venta de productos y servicios a fin de lograr los objetivos de ventas.

Funciones Generales

• Elaboración y manejo de presupuestos de ventas.
• Administrar la recolección de Flujo de Efectivo.
• Elaboración y asignación de cartera de clientes.
• Manejo de personal y asignación de tareas.
• Implementar políticas de precios y créditos.
• Fijar metas de ventas.
• Revisar el desempeño de la organización.
• Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de la mejor manera.
• Evaluar los productos a ser vendidos.
• Elaborar informes de ventas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.
• Diseñar estrategias para mejorar a la organización dentro del mercado laboral.
• Etc.

Relación con otros departamentos

• Departamento de contabilidad o financiero para reuniones o cobros pendientes de clientes programadas con el alto cargo en su área.
• Departamento de ventas para la elaboración de las previsiones de ventas, formas de distribución de personal y cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.
• Departamento de marketing para la investigación de mercados y resolución de problemas comerciales, dentro de ellos sobre la producción, políticas de precios, promociones, desarrollo de productos, la producción, nuevos lanzamientos, etc.
• Departamento de producción para establecer la política de precios.

Habilidades y conocimientos

• Dominio nivel experto en inglés.
• Administrar la recolección de Flujo de Efectivo.
• Dominio completo de Microsoft Office.
• Liderazgo y toma de decisiones.
• Manejo, capacitación y supervisión del personal.

Requisitos Generales

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Fecha: 10-04-2020

Nombre del puesto: Secretaria

Supervisado por: Jefe Administrativo

Jefe Inmediato: Director de Recursos Humanos

Personas a cargo: Ninguno

Objetivos del Puesto

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