Glosario Analisis Industrial M. Porter

Glosario punto por punto Análisis Industrial de M. Porter.

Extracto

Es importante comprender que el análisis industrial busca responder a un potencial de atractividad que posee un sector industrial respecto a su potencial de rentabilidad medido sobre el total de inversiones desarrolladas (ROI : retorno sobre la inversión total).

Donde todas las fuerzas pesan inicialmente lo mismo y cada una responde por si sola si aumenta o disminuye ese potencial.

Una vez concluido el análisis en su totalidad es factible para el analista responder por el grado de atractividad que puede tener una inversión en la industria de estudio.

Si en la eventualidad que se produzca una respuesta muy neutral respecto del análisis, el analista debe darle una mayor ponderación a la fuerza rivalidad existente, entendiendo que es la que en el presente perjudica o apoya el margen comercial.

Cabe concluir que todas las fuerzas pueden contribuir favorable o desfavorablemente al desempeño que un sector industrial, por esta razón M. Porter plantea que las empresas participantes de un sector industrial deberán comprender el concepto de rivalidad amplificada, la cual explica que la empresa no solo compite con los rivales existentes, sino también con la amenaza de nuevos actores, el poder real que poseen los clientes y los proveedores, y finalmente la presión de sustitución.

En análisis industrial busca entregar las variables críticas sobre las cuales se desarrollaran  estrategias que permitan incrementar los márgenes comerciales, logrando así  maximizar el retorno sobre la inversión esperada a largo plazo.

A continuación un glosario de los puntos que evalúa el modelo de M. Porter por fuerza.

1.- Potenciales Entrantes (Barreras de Entrada)

• Economías de escala

• Analiza si la industria en primera instancia necesita como obligación producir a grandes volúmenes. Si esto sucede la empresa entrante deberá velar por aumentar la producción año a año disminuyendo los costos unitarios de producción.

• Requisitos de capital

• Entenderemos como requisito de capital a montos que excedan el millón de dólares.

• Diferenciación de producto

• En este punto se entenderá como requisito de diferenciación si la industria requiere diversidad de formatos, sabores, aromas, etc. Considerándolo como una alta barrera si la industria requiere al menos 3 líneas de producción.

• Costo de cambio

• Mide el costo de cambio respecto a los clientes que consumen en la industria, y estos cambien a un proveedor que ingresa.

• Acceso a canales de distribución

• Mide que tan accesible son los puntos de venta que existen en la industria al momento de desarrollar el análisis.

• Barreras legales o gubernamentales

• Cuestiona la cantidad de permisos, patentes, regulaciones que debe cumplir una empresa al querer ingresar al sector industrial.

2.- Intensidad de la rivalidad existente: (será alta la rivalidad si se cumplen los siguientes puntos).

• Gran numero de competidores o igualmente equilibrados

• Si los competidores por industria son más de 7 o se considera que pocos poseen cuotas similares de participación de mercado.

• Crecimiento lento del sector industrial

• Si el sector industrial crece a tasas inferiores al crecimiento porcentual de la economía, entendiéndose como variable clave el PIB, las empresas que participan en la industria deberán competir más por lograr las tasas de crecimiento que anhelan, debiendo generar costosas campañas publicitarias o simplemente disminuyendo sus márgenes comerciales para cumplir los crecimientos exigidos en ventas.

• Falta de diferenciación o existencia de costos de cambio

• Si los productos son estándares o los clientes se comportan de manera fiel, los niveles de competitividad se incrementaran.

• Costos fijos elevados de producción

• En la medida que es sector industrial posea altos costos de producción, mayores serán los riesgos de marginar poco por los productos a comercializar. Si todo el sector se maneja en este escenario la competitividad aumentara, dado que no todos podrán competir por costos debiendo diferenciar sus productos para sobrevivir.

• Competidores diversos

• Implica competidores presentes en todos los segmentos, o todos los formatos.

• Intereses estratégicos elevados

• Se identifica en la medida que las empresas participantes del sector planteen oficialmente al mercado que sus planes estratégicos de mediano y largo plazo buscan alcanzar liderazgos en términos de rentabilidad, marca, márgenes comerciales, puntos de venta, etc. Todas variables que incrementan la competitividad existente.

• Barreras de salida:

• Si las barreras de salida son altas incrementa la rivalidad existente, la respuesta a esta conclusión se obtiene analizando:

• Activos especializados:

• Si las empresas que participan del sector poseen activos demasiado específicos como podría ser maquinaria robótica para la confección de automóviles.

• Altos costos fijo de salida

• Que las empresas que participan del sector son de gran tamaño lo que al momento de salir de la industria deben desembozar importantes sumas de dinero en términos de indemizaciones por no cumplimiento de contratos, pago de multas y asumir los costos de indemnización de todo el personal.

• Barreras emocionales

• Opera cuando la familia dueña del negocio no está dispuesta a cerrar.

• Restricciones sociales o gubernamentales

• Su produce cuando por regulación las empresas que desean abandonar el sector industrial deben cumplir un sinfín de trámites relacionados con el cierre.

3.- Presión de los productos sustitutos. (Será alta la presión de sustitución si las siguientes variables producen presión a sustituir).

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