Guía de plan de negocios

PLAN DE NEGOCIO

1. DATOS DE LA EMPRESA

1. Informacion de la empresa.

Razón social o denominación social: __________________________________

Actividad o giro de la empresa: ______________________________________

Domicilio fiscal: __________________________________________________

_______________________________________________________________

Ciudad: _________________________________________________________

Teléfono.                                                

E-mail.

Facebook.

Twitter.

Instagram.

Página WEB.

1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

2.1.  Filosofía Organizacional

Misión.

Visión.

Valores.

Objetivos estratégicos: comercial y financiero.

Políticas.        

Slogan.

Logotipo.

Marca.

Modelo CANVAS.

Análisis FODA del Nuevo Negocio.

2.2. La Idea

• Cuál es el origen de la idea
• Características fundamentales del sector de actividad.
• Descripción del producto/servicio. Si hay varios servicios describirlos separadamente.
• Necesidades del mercado que vaya a satisfacer.
• Potenciales oportunidades Puntos fuertes: necesidades que cubre, carencias que soluciona y ventajas comparativas

¿Qué quieres hacer? ¿De dónde ha salido la idea?

2.3. Novedades de la Idea

• Qué características del negocio son innovadoras o diferentes de los demás.
• Ventajas respecto a los productos/servicios similares del mercado.
• Existencia en el mercado de otros productos/servicios que se complementan con los de esta iniciativa.

¿Qué características tiene tu producto/servicio que no poseen otros similares o sustitutivos?

2.4. Presentación / Calidad

• Nombre del producto/servicio.
• Comprobación de que no existe otra con la misma denominación o nombre.
• Marca y licencias generales y especiales a tramitar

¿Cómo va a ser tu producto/servicio?

3. EL MERCADO: LOS CLIENTES Y LA COMPETENCIA

3.1. El Mercado

• Mercado real: área geográfica que se pretende cubrir, añadir datos cuantitativos de población a la que va dirigido el producto/servicio.
• Motivo de la selección de dicha área: accesos y comunicaciones
• Mercado potencial: área geográfica que se puede cubrir, datos cuantitativos.
• Segmentación: clasificación. Porcentaje de cada área geográfica (local, regional, nacional, internacional)

¿Cómo mover tu producto/servicio? ¿Conoces el sector? ¿Qué sabes del sector de tu producto/servicio?

3.2. Identificación de la competencia

• Enumerar las empresas que fabrican / prestan parecidos o idénticos servicios/productos.
• Implantación en el mercado de la competencia.
• Cómo se publicitan, que antigüedad tienen, qué nicho de mercado ocupan.
• Por qué clientes de la competencia pueden ser clientes de esta iniciativa empresarial. (Ventajas de esta iniciativa empresarial)
• Puntos fuertes y débiles de la competencia. Localización.

¿Quién vende u ofrece productos / servicios similares?

3.3. Identificación de los clientes

• Definir a los clientes -si se conocen por anteriores experiencias profesionales mencionarlos -, hábitos de compra, horas, días, estación del año, periodicidad, volumen de compra, qué productos/servicio prefiere, capacidad de compra, qué cualidades buscan en el producto/servicio.
• Objetivos comerciales. Estimación de la cuota (pronóstico de ventas) de mercado.
• Necesidades del cliente.

¿A quién piensas ofertar tu producto/servicio?

4. ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN COMERCIAL

4.1. Precios

• Política de precios: precios/costos de producción; precios/competencia.
• Costes fijos, costes de comercialización y venta; por debajo de qué precio no se puede vender/prestar el servicio.
• Precio promocional, en fecha señaladas, por tipo de cliente.
• Precios por productos y criterios de elección de esos precios.

¿A que precio crees es posible vender tu producto/servicio? Razona el porqué

4.2. Distribución (canales de venta)

• Hacer mención a los canales de distribución, o a los canales de captación de clientela; posibilidad de acceder a los canales ya establecidos.
• Posibilidad de venta al consumidor final.
• Utilización de agentes comerciales, necesidad, tipos de contratación, conocimiento del mercado por parte de ellos.

¿Cómo vas a hacerlo llegar a los clientes?

4.3. Promoción / Comunicación (las 4 P)

• Justificación del posicionamiento elegido.
• Forma de dar a conocer la empresa a la clientela.
• Comunicación habitual con la clientela. Campañas de comunicación. (Soportes, canales y mensajes)
• Productos de muestra, vales regalo, promociones especiales, regalos de empresa, carné de cliente, propaganda de mano, fiesta inaugural, anuncios radio, prensa.
• Imagen de empresa: logotipo, papelería, embalajes, rótulos, elementos de señalización exterior.
• Servicios post-venta- servicios de valor añadido.

¿Cómo te vas a dar a conocer en el sector?

5. STOCK Y ALMACÉN (NECESARIO EN CIERTAS EMPRESAS)

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