Hector Paniagua

1. ¿De qué manera la política de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para DELL?

En cuanto al capital de trabajo, Dell tiene una ventaja competitiva ya que tiene un buen manejo de los inventarios debido a que la empresa trabaja según pedido (Just in Time) y tiene alianzas estratégicas con sus proveedores de componentes con ubicaciones cerca de la línea de ensamble esto permite que los costos disminuyan significativamente a comparación de la competencia que tienen presupuestos altos de inventarios.

Dell utiliza la estrategia de ventas directas y fabricación bajo pedido lo que le permite eliminar los costos de intermediación e incrementar sus ingresos directos.

Dell tiene flexibilidad para los diferentes cambios tecnológicos ya que el costo de los chips representa un 80% el cual le permite tener una mejor reacción frente a cambios tecnológicos fuertes.

Con respecto a los días de inventario, este es menor que los de la competencia los cual se ve reflejado en la ciclo de efectivo.

Tabla A - Días de Inventario (DI) 1993 1994 1995 Cierre

Dell 55 33 32 Ene

Apple Computer 52 85 54 septiembre

Compaq Computer 72 60 73 diciembre

IBM 64 57 48 diciembre

También notamos una mejora interna en DELL, por las razones arriba mencionadas que se reflejan en el siguiente cuadro:

2. ¿Cómo financió Dell su crecimiento del 52% en 1996?

Análisis de Fuentes y Usos

Observando el estado de Fuentes y Usos entre el año 95 y 96, observamos que Dell principalmente financia sus Usos con las partidas de Utilidades Retenidas, Diferidos, Cuentas por Pagar y otros pasivos y acciones comunes; esto significa que la compañía financia su crecimiento básicamente con los resultados que generó la operación en años anteriores (reflejados en el Efectivo e inversiones a Corto Plazo), y adicionalmente postergando algunas obligaciones que se reflejan en los pasivos diferidos (impuestos diferidos, deuda a trabajadores, etc.) y también se apoya con una emisión de acciones.

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