Herramienta. Desarrollo de estrategia disruptiva

Herramienta. Desarrollo de estrategia disruptiva

Después de analizar el mercado, el siguiente paso para levantar oportunidades de  disrupción, es formular ideas. Cuando se formulan ideas disruptivas, recuerde que este tipo de innovaciones adhieren a tres principios simples:

• Se dirige a consumidores sobre ofertados o no consumidores
• Prioriza “suficientemente bueno”
• Hace lo que los competidores establecidos no desean hacer, no pueden hacer, o están desinteresados en hacer.

Para este ejercicio, usted desarrollará ideas disruptivas a través de un proceso de tres pasos:

1. Identifique su área de exploración
2. Determine su intención estratégica (transformar, expandir, crear, defender)
3. Decida que palancas tirar para alcanzar su intención estratégica.

Paso 1: Focalice sus esfuerzos

Para que usted genere ideas tangibles se debe focalizar en un área en particular. Para ello establezca con su equipo el área o dominio que desea explorar. Aquí van algunos ejemplos:

• Un grupo de consumidores “madres trabajadoras”
• Una tendencia “energías renovables”
• Una tecnología, sensores inalámbricos

Acordado su objetivo, trate de encontrar barreras que limitan el consumo, busque niveles del mercado que están sobre ofertados por productos y servicios existentes, identifique tareas que no pueden ser resueltas por las soluciones actuales y lo más importante, busque entender como sus competidores operan en este espacio.

Al término de este paso, usted debe establecer en una oración el dominio al cual está orientando sus esfuerzos. También debe al menos preliminarmente establecer sus consumidores objetivos y la tarea que no lograda con las soluciones actuales.

La plantilla de innovación estratégica es una herramienta que puede ayudar a identificar como dar forma a una solución que compita de forma distinta en el mercado. Para utilizar esta herramienta, dibuje las dos o tres soluciones que su consumidor objetivo podría escoger para realizar su tarea. Busque oportunidades de jugar distinto. Luego pregunte si existe un grupo consumidor que podría satisfacer con su propuesta.

La figura a continuación muestra, a modo de ejemplo, los atributos en donde YouTube es suficientemente bueno y donde en forma dramática excede el desempeño que ofrece la televisión por cable.

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Paso 2: Determine su intención estratégica

En acuerdo con su equipo establezca una “intención estratégica” de sus esfuerzos de innovación. ¿Qué es lo que exactamente quiere lograr?. Considere estas tres intenciones genéricas de estrategia:

• Transforme un mercado existente, esta aproximación busca fundamentalmente diferentes maneras de jugar en mercados establecidos. Para esto usted debe desarrollar un entendimiento profundo de cómo trabaja este mercado, para así formular una estrategia radicalmente distinta para él.
• Expanda un mercado existente, una forma de éxito disruptivo está dado por liberar mercados de consumo limitado. El problema radica en identificar la barrera correcta que está limitando el consumo.
• Crear un nuevo mercado, requiere que usted se asegure que éste es realmente profundo, después de todo, a veces los mercados no existen porque no hay suficientes necesidades de consumidores frustrados que cubrir.

Paso 3: Decida como lograr su intención estratégica

En esta parte del ejercicio usted deberá formular la idea que le permitirá lograr su intención estratégica.

Cuando se crean soluciones disruptivas, debe considerar apalancarlas en la creación de nuevos modelos de beneficios, construir nuevos flujos de ingresos, desarrollar nuevos procesos, trabajar con diferentes socios estratégicos, usar nuevos canales, y seguir distintas aproximaciones de comercialización. Incluso si su oferta cuenta con un paquete nuevo de características, considerar la visión holística del modelo de negocio puede maximizar su éxito.

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