House Food Products oganización

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JAY BOYAR

“Ha creado una banda”

Venden a Residencias de ancianos a través de supermercados.

Ha encontrado un nuevo mercado a través del mismo canal.

Ha podido ocultarlo a Atlanta y sus comerciales no se tienen que esforzar en superar el 10% del presupuesto.

Totalmente distinto de “actitud positiva de aprendizaje y cambio constante”

DAVID BERZ

Amante de la libertad. Estar en la calle sin supervisión.

NEIL PORTNOW

Jay es “uno de los nuestros” somos una buena banda.

Ha trabajado con David y Jay durante 15 años.

Pueden trabajar como ellos quieran sin supervisión.

HFP se dedica a molesta a la gente de ventas.

Como te esfuerces trabajando te suben la cuota y tienes que trabajar mas para ganar lo mismo.

Demasiado papeleo por parte de HFP, quiere hacer visitas no planificadas.

TODO el equipo comparte su opinión.

ALBY SIEGEL

La broma del plan de sugerencias y los 500€.

¡Puede ganar más dinero vendiendo HFP que cualquier otra cosa que sepa hacer!

Las reuniones acaban todos de pedo en Tampa.

BRENDA COOPER

Mucha presión HFP porque no consigue cumplir con el plan de ventas.

Cansada de los jefes de distrito (están agotados y no pueden vender más)

¿Qué hacen en Florida?!!!

Brenda sabe que no son sinceros

HOUSE FOOD PRODUCTS Plan de ventas.

1º El director de planificación hace una proyección. Paralelamente el director de ventas pedía a los gerentes de venta por sus proyecciones, meras extrapolaciones de años pasados.

2º el director de ventas luchaba con el director de planificación, para reducir la cifra.

3º el director de ventas asignaba a los gerentes de ventas unas cuotas.

4º gerentes de ventas asignaban una cuota a cada uno de los jefes de distritos.

PROBLEMA?

Son gente muy antigua en la empresa. Ventas desestructuradas (pag. 247)

Se han buscado un nuevo mercado que no quieren compartir con la empresa para no salir perjudicados económicamente. Pero ese mercado de potenciales clientes puede ser vital para HFP (garantizaría un crecimiento seguro).

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