IDENTIFICAR EL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE DECO S.A.

DIAGNÓSTICO DE EXPORTACIÓN

Amenazas:

1. Crisis del mercado español de aparatos de iluminación debido a la disminución de la demanda interna.
2. Subsector de clásico y de moderno en fase de madures o decrecimiento.
3. Competidores europeos especialmente italianos con un tamaño mayor.
4. Importaciones crecientes  en Europa de países del sudeste asiático.

Oportunidades:

1. Subsector de diseño en fase de crecimiento.
2. Consumo creciente de productos europeos de segmento alto en países asiáticos.

Fortalezas:

1. Exportación a mercados europeos cercanos.
2. Subcontratación que permite ahorrar costes y flexibilidad para adaptarse a la demanda.
3. Diseño propio.
4. En relación al mercado asiático, se diferencian los productos por el "Made in Europa".
5. Motivación

Debilidades:

1. Recursos financieros limitados.
2. Conflicto entre canales de distribución que utiliza.

SELECCION DE MERCADO

Criterios de selección: mercados en expansión con elevada tasa de crecimiento económico. Mercado donde existe demanda creciente de productos europeos.

Mercados prioritarios: Norteamérica y Lejano Oriente.

Objetivos

10% de crecimiento en Europa y América del Sur; 20% en Norteamérica; 40% en lejano Oriente.

Nueva línea (designline): 0.5% en segmento de decoración interior de diseño en los principales mercados comunitarios y 0.2 millones de ventas en Norteamérica.

FORMAS DE ENTRADA

Europa: sustitución de ventas indirectas a través de distribuidores por ventas a través de agentes y ventas directas desde España.

Norteamérica: jointventure con empresa americana Brightllum .

Latinoamérica: distribuidores exclusivos.

Asia: compañías de trading que buscan socio comercial para conceder licencia de fabricación.