IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE VENTA EN LAS ORGANIZACIONES

Nombre: Caiche Miranda Rossy Martha.                                          Fecha: Noviembre, 05, 2019

Orden de trabajo: Realizar un ensayo acerca de la importancia de la Gestión de Venta en las organizaciones.

IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE VENTA EN LAS ORGANIZACIONES

Hoy en día estamos ante una economía que está globalizándose, cambiando las organizaciones ya establecidas, esto es debido al cambio total de enfoques y procesos de producción, administración, ventas, recurso humano, gestión de la calidad, entre otros.

Entre los departamentos ya mencionados, nos enfocaremos en la importancia de la buena gestión del departamento de ventas, ya que las ventas son el aire para que una organización crezca y sin ellas, estarían destinados a la quiebra inminente.

Para iniciar, las ventas son el resultado cuidadoso de la planificación cuidadosa y la administración de cada una de las etapas incluyendo hasta el seguimiento del cliente final para asegurar un retorno y fidelización del mismo.

El manejo de este departamento va más allá que solo ver los niveles de ventas obtenidos y los beneficios del mismo, sino que comprende un proceso mucho más complejo como:

• Implica un proceso de mejorar la estructura interna, conociendo más a nuestro recurso humano que poseemos, capacitándolo en la importancia del buen servicio al cliente para llegar a la fidelización de la marca y/o productos.

• Restructurándola la nómina, seleccionándolo al mejor prospecto para mejorar nuestro cuerpo de ventas.

• Aprovechar los recursos tecnológicos como herramienta impulsadora para ayudar a mis ventas tener mejor éxito.

• Y enseñarle el valor de poder trabajar en grupo, fomentando valores como la empatía y cooperación.

La correcta gestión del personal de ventas nos asegura tener un cuerpo de ventas más profesional, más humano, más empático, congruente ante las circunstancias presente en el entorno cambiante que están presente las empresas.

Aprendiendo a ofrecer un valor agregado siempre a los servicios ofertados, conociendo siempre la misión, visión y objetivos de la empresa sin olvidarse que el trabajo en equipo en conjunto con las estrategias de mercadotecnia son la clave para alcanzar las metas propuestas de ventas.

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