Identificar la importancia de la evaluación de desempeño de los vendedores
Enviado por felixescamilla • 16 de Noviembre de 2017 • Documentos de Investigación • 304 Palabras (2 Páginas) • 1.174 Visitas
Nombre: Félix Alejandro Escamilla Coronado | Matrícula: 2716818 |
Nombre del curso: Administración de Equipos de venta | Nombre del profesor: Emma Lilia Treviño Garza |
Módulo: Modulo 3 | Actividad: Actividad 12 |
Fecha: 15 de Noviembre del 2017 | |
Bibliografía:
|
Objetivo:
Identificar la importancia de la evaluación de desempeño de los vendedores.
Procedimiento:
- Se leyó y comprendió el tema.
- Se realizó la actividad de acuerdo con las instrucciones de la actividad.
- Se realizó la conclusión de acuerdo con el contenido de la actividad.
Resultado:
- Retoma los resultados de la actividad del tema Compensaciones para el equipo de ventas, luego vuelve a leer el caso de la compañía YCL. Presta atención a la nueva información que se agregó:
- Después de leer esta información, realiza lo siguiente:
- Calcula las razones que Sandra necesita.
- Cando hayas calculado las razones solicitadas, interpreta los resultados con base en la información que se brindó en el caso.
[pic 2]
[pic 3]
[pic 4]
- ¿Es posible evaluar el desempeño de los vendedores con base en esta información?
R- Si porque en esta información menciona el desempeño de cada uno tanto como van en sus ventas, tanto las cuentas que se están manejando.
- ¿Qué otros métodos podría utilizar Sandra para evaluar a su fuerza de ventas?
R- Con una auditoria al momento de contratar a una persona externa para que pueda evaluar a cada uno de las personas encargadas.
- ¿Cuáles criterios podría considerar Sandra para desarrollar un instrumento subjetivo de evaluación de desempeño?
- Capacidad de control
- Capacidad analítica
- Capacidad operativa
- Capacidad de liderazgo
- Compromiso
- Conocimiento y habilidad en el manejo de herramientas
Conclusión:
Es importante resaltar que la evaluación de los vendedores, sin importar qué tipo de medición se elija, debe hacerse con base en las actividades y atribuciones que están bajo su control y no deben ser considerados responsables por factores que están más allá de su poder.
...