Importancia Canales De Distribucion

4.3.1 Importancia de los canales de distribución

El canal de distribución es el circuito a través del cual las empresas ponen sus productos a disposición de los consumidores.

La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar sus actividades.

Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Canal de distribución de bienes de consumo.

Los productos llegan por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.

Canal de distribución de los bienes industriales.

Es cuando diversos canales hacen para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones.

Canal de distribución de servicios.

La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución.

Canal directo.

El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor, sin intermediarios.

Canal indirecto.

Existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.

FUNCIONES DE CANALES DE DISTRIBUCION

 TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo.

 FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios.

 SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso.

 ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso.

 CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos.

 INFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo.

INTERMEDIARIO

• El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y el usuario final.

• Estos son los que realizan las funciones de distribución, en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

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