Importancia Del Análisis Del Entorno De Una Empresa

Elección de una estrategia de distribución

Mediante la elección de una estrategia de distribución la empresa llega a sus consumidores potenciales Se realiza las siguientes preguntas:

• ¿Debe vender directamente al consumidor o mediante el minorista?

• ¿Debe hacerlo mediante de mayoristas?

• ¿Debe utilizar los servicios de un importador?

• ¿Debe invertir en establecer su propio canal?

Para la repuestas de estas preguntas hay que analizar el costo relativo y los beneficios de cada opción , por eso hay que analizar las causales que varían de un país a otro

 La concentración del sistema de ventas al menudeo

 La longitud del canal

 exclusividad

 Calidad del canal

Al momento de requerir los servicios de un intermediario este agravara el precio del producto ,por que existe una relación entre la longitud del canal que esto afectara el precio de venta final y el margen de utilidad de la empresa

Diferencia entre países

Las cuatro principales diferencia entre los sistema de distribución son:

 Concentración de las ventas al menudeo:

el sistema de ventas al menudeo de algunos países ,el sistema es concentrado pero en otros es sumamente fragmentado

• En un sistema concentrado: pocos minoristas surten a la mayor parte del mercado

• En un sistema fragmentado: es aquel en el que hay muchos minoristas ,pero ninguno de ellos tienen una parte mayoritaria del mercado

Hay una tendencia hacia una mayor concentración de las ventas al menudeo en los países desarrollados , todo estos factores los hábitos de compra y facilitaron el crecimiento de grandes tiendas de venta al menudeo lejos de las aéreas tradicionales de compras .

La ultima década fue testigo de la consolidación en la industria mundial de ventas al menudeo , y las empresas como Wal-Mart y Carrefour trata de convertirse en vendedores al menudeo al adquirir minoristas en diferentes países .

Estas operaciones incrementan la concentración de ventas al menudeo.

 Longitud del canal:

se refiere al numero de intermediarios entre el productor (o fabricante)y el consumidor ,si el productor vende directamente al consumidor el canal es muy corto ,si vende por medio de un importador ,un mayorista y un minorista existe un canal largo que esto hará que el canal se hace mas extenso y agravara el precio del producto

 Exclusividad del canal:

Un canal de distribución de exclusivo es aquel de difícil acceso para quienes no pertenece a él .Por ejemplo una nueva empresa siempre se le dificulta el acceso a un espacio en los anaqueles de los supermercados esto sucede porque los minoristas casi siempre prefieren los productos de fabricantes bien establecidos ,con reputación nacional en vez de apostar a un producto de empresa desconocido .

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