Importancia y relación del proceso de adecuación comercial a nuevos mercados

Mercado Internacional

Importancia y relación del proceso de adecuación comercial a nuevos mercados.

Introducción

En este apartado hablaremos sobre la complejidad que hoy en día vive cada empresa al atravesar ciertos obstáculos para poder integrarse a nuevos mercados y de igual manera su producto o servicio requiere una adecuación necesaria para poder triunfar.

Para entender un poco mejor, la adaptación del producto o servicio en mercado internacional, es preciso conocer a fondo el significado de este; tomando en cuenta las combinaciones complejas de elementos tangibles y no tangibles que lo distinguen de otras entidades del mercado.

Este proceso se ha convertido en una medida y requisito indispensable para ampliar el alcance del negocio y siendo fundamental para establecer estrategias y así  poder aplicarse.

Sin embargo, el éxito en estos mercados también depende de entender y ajustar el comportamiento del producto o servicio para satisfacer las necesidades únicas de los consumidores locales.

R. García (2002), afirma que el entono mundial ha enfrentado radicales cambios, cambios que han hecho que las organizaciones se adapten a las condiciones actuales, modificando su tradicional forma de hacer negocios y actuando como agentes en un cambio social, siendo instrumentos en el desarrollo de estrategias socialmente responsables y a su vez considerando la necesidad de expansión internacional a través de la globalización; su principal enfoque está basado en la relaciones sociales.

Desarrollo

Para iniciar el proceso de internacionalización es necesario adaptar el producto al mercado destino, para ello es preciso llevar a cabo un estudio interno que permita cumplir los siguientes objetivos como la alteración del producto a las necesidades del comprador, su modificación del funcionamiento del producto así como los cambios en dimensiones y tamaño sin mencionar la modificación de las características del mismo.

Algo más que se necesita realizar es una investigación previa de los mercados con el objeto de asegurarse que el producto se ajustará a la normativa legal establecida por ese país.

E aquí donde hace presencia la comunicación, influyendo en el idioma, cultura y valores que permitirán agilizar y alcanzar las metas o los proyectos a desarrollar de manera más rápida haciendo presencia algunos elementos tangibles como pueden ser las presentaciones ya sea física o digital siendo la oportunidad de causar buena impresión o no ante uno o varios clientes potenciales, en resumen siempre hay que tener en claro a quien, que y como se quiere comunicar para poder adaptar dicho producto al mercado a donde se quiera llegar.

Otro factor muy importante es el precio del producto o servicio en donde se desea exportar esto permite que sea casi seguro que los clientes acepten en un inicio, y al mismo tiempo tomar en cuenta el nivel de vida de los mismos apoyándolos con campañas, paquetes o promociones haciendo que las personas se acostumbren a invertir.

A parte de considerar costes logísticos, arancelarios, de alquileres de locales o de impuestos, entre otros, que pueden forzar a las empresa a ofrecer precios desiguales, las firmas deben mostrar su producto en cada mercado a un precio que esté acorde con el posicionamiento que desean mantener. El mismo producto puede ser visto como cotidiano en un país determinado, y en otro puede ser visto como un bien de lujo.

...