Información Mercadológica y Financiera de Cortes y Perfiles Especiales, S.A de C.V.

Identifica plenamente el problema, detectando las áreas de oportunidad de la empresa y la posible relación con los factores económicos (micro y macro) circundantes.20

Una de las razones principales por las que creemos que es una muy buena idea el crear u optar por tener sucursales es que los indicadores económicos nos permiten realizar un análisis de la situación económica tanto para darnos cuenta de que nos permite realizar previsiones de cómo evolucionara la economía en el futuro con los datos que tenemos hoy en día. Con el panorama actual de la empresa en función de estos indicadores podremos considerar las decisiones estratégicas y la factibilidad de la apertura de una o varias nuevas sucursales las cuales nos apoyen con la expansión y crecimiento de la marca; de igual manera nos ayudarán a encontrar y detectar áreas de oportunidad muy importantes y al mismo tiempo poner a trabajar nuestras ventajas competitivas y nuestras capacidades de diferenciación que tenemos en contraste con la competencia.

En el siguiente mapa podemos detectar las zonas dónde se encuentran actualmente nuestros clientes actuales, nosotros al encontrarnos actualmente la única sucursal que tenemos trabajando en la zona donde se ubican los indicadores cafés, esto nos permite identificar que la mayoría de nuestros clientes se encuentran hacía el norte de la ciudad por lo cual creemos que sería muy positivo para la empresa y al mismo tiempo redituable ubicar una sucursal ya sea al norte de la ciudad o al menos más céntrica.

En cuestiones económicas sabemos que abrir nuevas sucursales conlleva nuevos y más gastos pero nuestro análisis actual de los números de la empresa nos permite saber que la empresa como se encuentra actualmente trabajando a un buen porcentaje de su capacidad total en cuanto a mano de obra y maquinaría creemos que podemos crear esa nueva sucursal y tendríamos resultados positivos ya que sería una muy buena ubicación, daríamos un impulso importante a la marca, y al contar con más de 300 clientes en la ciudad, la gente ya nos conoce y podría ser algo muy bueno en términos generales para el negocio.

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Evolución de Ventas.

Para realizar el análisis necesitamos contar con datos que nos permitan saber en qué situación se encuentra la empresa.  Para hacer esto, necesitamos recopilar datos históricos para determinar cómo ha sido el desempeño de la empresa en los últimos años cuándo hubo el cambio de piso y ver si esto realmente ha afectado o no.

        En la gráfica podemos ver cual ha sido el comportamiento de las ventas con los gastos fijos y la rentabilidad marginal (Ventas – Gastos Fijos) de los últimos 3 años.  Aquí podemos ver que ese margen de rentabilidad ha sido inestable, porque partimos de un piso en 2016, de ahí subieron un 20% en 2017 pero decrecieron otro 18% en 2018; lo cual salta a la vista porque, aunque los gastos fijos bajaron en el 2018 la rentabilidad marginal de ese año no alcanzó los niveles del 2016 porque no hubo las suficientes ventas.

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