“Informe: Simulador Markestrated Firma 5”

“Informe: Simulador Markestrated Firma 5”

AUTORES:

CARRILLO G.

REQUENA G.

SAAVEDRA G.

YOVERA P.

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INTRODUCCIÓN

A través de este simulador de negocios, se implementaron estrategias de mercado y publicidad mediante el uso de una estrategia básica, en la cual se pudo  manifestar un crecimiento acelerado en cada decisión.

OBJETIVO

Nuestro objetivo a través de este simulador de negocios, es implementar estrategias de mercado y publicidad mediante el uso de una estrategia básica, en la cual se pudiera manifestar un crecimiento acelerado en cada decisión. 

PRODUCTOS OFRECIDOS

• SONITES

Aparatos electrónicos destinados al entretenimiento, son de tecnología relativamente sofisticada aplicable al sonido.

• VODITES

 Por sus especificaciones podría ser producido por cualquiera de las empresas pero que implica una tecnología radicalmente diferente pues estaría orientada al video. Los VODITES podrían satisfacer necesidades completamente diferentes en contraste con los sonites.

MARCAS OFRECIDAS

• SUTE
• SUXI
• VUZI

INICIO DE LA EMPRESA

PERÍODO CERO

En el año 0 recibimos los resultados del simulador en donde se encontró que la marca SUXI se  encontraba con un inventario de 73944 productos con un precio unitario final de $225.00 y con una contribución bruta de marketing de -$513.00; así mismo se encontró que la marca SUTE se  encontraba con 0  inventario y las unidades vendidas fueron de 190487 productos con un precio unitario final de $470.00 alcanzando una contribución bruta de marketing de $20,976.00 por lo tanto en el inicio de nuestra gestión teníamos  un total de $20,463.00 de contribución bruta de marketing.

El costo de la fuerza de venta fue de $1, 140.00 por un total de 52 vendedores, de los cuales 16 fueron asignados al canal 1, 21 al canal 2 y 15 al canal 3.

La contribución neta para este periodo fue de $19, 323.00. Y el presupuesto de marketing para el siguiente periodo fue de $8, 352.00.

PRIMERA DECISIÓN

PERÍODO 1: Se empezó produciendo SUXI y SUTE, teniendo una contribución neta de marketing inicial de $19,323.00.

En la primera decisión producimos:                                                                                

• SUXI: la producción fue de 0 unidades debido a que contábamos con inventario. El precio de venta del producto fue de $230.00, se le asignó un presupuesto publicitario de $3000, invirtiendo el 3% en estudios publicitarios, cuyos objetivos publicitarios fueron de (-8;-10).                                                                                
• SUTE:        la producción fue de 200000 unidades. El producto se vendió a un precio de $490.00, se le asignó un presupuesto publicitario de $4000, invirtiendo el 4% en estudios publicitarios, cuyos objetivos perceptuales fueron de (13;-10).

• Decidimos aumentar nuestra fuerza de ventas en los tres canales de distribución.

• Canal 1 = 25vendedores.
• Canal 2 = 30 vendedores.
• Canal 3 = 20 vendedores.

• Decidimos comprar el estudio de mercado n° 6.

RESULTADOS PRIMER PERÍODO

En el período 1 recibimos los resultados del simulador en donde se encontró que la marca SUXI se  encontraba con un inventario de 47833 productos con un precio unitario  final de $230.00 y con una contribución bruta de marketing de $1, 024.00; así mismo se encontró que la marca SUTE se  encontraba con 0  inventario y las unidades vendidas fueron de 192120 productos con un precio unitario final de $420.00 y con una contribución bruta de marketing de $29, 310.00.

El costo de la fuerza de venta fue de $1, 862.00 por un total de 75 vendedores.

El costo en investigación de mercados fue de $24,000.00.

La contribución neta para este periodo fue de $28, 448.00. Y el presupuesto de marketing para el siguiente periodo fue de $12, 060.00.

TÉRMINO DE PRIMER PERÍODO

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El primer período cerramos el mercado con una contribución neta de marketing acumulada de   $47,771.00, el incremento de nuestras ganancias fue considerable, debido a que no producimos SUXI porque se encontraba con inventario y decidimos no producir hasta vender el stock que teníamos.

SEGUNDA DECISIÓN

PERÍODO 2: Se empezó produciendo SUXI y SUTE, teniendo una contribución neta de marketing inicial de $47,771.00.

Producimos:                                                                

• SUXI: la producción fue de 0 unidades debido a que contábamos con inventario. El precio de venta del producto fue de $230.00, se le asignó un presupuesto publicitario de $40,000.00, invirtiendo el 5% en estudios publicitarios, cuyos objetivos publicitarios fueron de (11; 4).                                                                                
• SUTE:        la producción fue de 200000 unidades. El precio de venta del producto fue de $520.00, se le asignó un presupuesto publicitario de $60,000.00, invirtiendo el 5% en estudios publicitarios, cuyos objetivos perceptuales fueron de (14; 11).

• Distribución de nuestra fuerza de ventas en los tres canales de distribución.

• Canal 1 = 15vendedores.
• Canal 2 = 30 vendedores.
• Canal 3 = 20 vendedores.

• Decidimos comprar el estudio de mercado n° 4.

RESULTADOS SEGUNDO PERÍODO

En el período 2  recibimos los resultados del simulador en donde se encontró que se vendieron todas 47833 unidades que quedaron en inventario de la marca SUXI, con un precio unitario  final de $230.00 obteniendo  una contribución bruta de marketing de $2, 344.00; así mismo se encontró que la marca SUTE se  encontraba con 0  inventario y las unidades vendidas fueron de 240000 productos con un precio unitario final de $520.00 y con una contribución bruta de marketing de $42, 361.00.

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