Analisis de mercado, plan de negocio

1.  ESTUDIO DE MERCADO

1. Análisis del mercado

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1. Barreras de Entrada

Diferenciación del Producto

Una de las principales barreras de entrada en la industria de la moda es la marca. Ya que en este sector es clave el posicionamiento de la marca como un elemento principal de diferenciación del producto, además  contar con diseños que permitan a los consumidores identificarse con nuestro producto y crear su propio estilo.

Ubicación Estratégica

Lograr una buena ubicación del comercial, es de suma importancia para poder tener una buena acogida de los clientes, y además es un elemento clave para promocionar nuestro producto. Conseguir ubicación estratégica en los Centro Comerciales, y que requiere mucho capital. Los locales son escasos  debido a que son muy apetecidos por tener tráfico de personas con poder adquisitivo en todos los niveles socio-económicos, además es importante recalcar la seguridad que brindan estos centros para nuestra clientela.

1. Productos Sustitutos

Producto

Son prendas de vestir con variedad de diseños y colores llamativos con tallas comprendidas en formatos de números de acuerdo a la edad de la compradora. Por ejemplo: Tallas desde los más pequeños hasta los más grandes, dependiendo al gusto de cada persona.

Las tallas se las determina en el momento del escalado o corte al iniciar la producción, que esta puede ser manual o con máquina. Es indispensable tener un buen patrón para tener un buen producto final. La diseñadora entregará una ficha técnica y una muestra para que sea confeccionado en el taller de acuerdo a esos lineamientos. Dentro del trabajo de la diseñadora es sugerir el tipo de tela y materiales adecuados para cada diseño.

1. Proveedores

La industria de la confección se caracteriza por muchos proveedores.

La producción se desarrolla donde la mano de obra es económica. Los fabricantes confeccionan de prendas de alta calidad. Muchas veces los grandes fabricantes, cuando no pueden producir el 100% de sus prendas, contratan a pequeñas empresas de manufactura.

A la vez, estos fabricantes también subcontratan mano de obra, por lo general mujeres que trabajan desde sus propias casas, para completar tareas de acabado de prendas. A pesar de existir un gran número de proveedores el principal requerimiento son grandes volúmenes para poder atender una orden de confección. Actualmente muchas de las empresas propietarias de marcas están empezando a invertir en conjunto con sus proveedores en instalaciones, para asegurar ciclos de entregas más cortos.

1. Clientes

Hábitos de Compra

La familia ecuatoriana, dependiendo de su nivel socio-económico, varía el gasto asignado a vestimenta. Podemos observar que una familia media profesional con ingresos mensuales aproximados de $ 2,500.00 USD destina el 5% de sus ingresos anuales, es decir USD 1,500.00, para vestimenta al año. Una familia del nivel C con ingresos mensuales promedio de $ 750.00 USD mensuales, cuyo principal componente dentro del consumo es la vivienda siendo un rubro importante para su mejoramiento del estándar de vida, asigna el 2% de sus ingresos al rubro de vestimenta, es decir asigna anualmente $ 180.00 USD aproximadamente.

Poder de Decisión

La decisión de compra en cuanto a diseños y prendas está en las niñas pre-adolecentes seguidos y aconsejados por sus padres, siendo la guía un control de normas muy de cada familia.

1. Competidores de la Industria

Uno de los principales factores que debemos analizar son las ventas de la competencia.

 No bastará con analizar el volumen total, sino que también se debemos  considerar el tipo de cliente a quienes les  vende. Si bien las empresas competidoras pueden ser muy productivas, puede ser también cierto que estén desatendiendo algunas áreas del mercado y, por lo tanto, nuestra empresa deberá proporcionar cierto servicio o bien. Una vez identificados los competidores, su tamaño y el tipo de mercado al que se dirigen, es necesario investigar de qué manera compiten para saber qué se va a hacer al respecto y poder descubrir o potenciar una ventaja competitiva.

Es importante analizar la competitividad con el fin de identificar la ventaja competitiva genérica defendible que nuestra empresa puede implementar en el mercado.

 Fortalezas

• Marcas reconocidas en el mercado
• Mayor Variedad de accesorios
• Publicidad en medios impresos
• Producción local

Oportunidades

• Aumentar la mercadería
• Desarrollo de la categoría de accesorios

Debilidades

• No están actualizados a la última  moda
• Falta de maquinaria
• Precios elevados vs. la calidad que ofrecen

Amenazas

• Incremento de aranceles en la industria textil
• Competidores bajo precio
• Presencia de marcas internacionales en el país
• Compras por internet a menor precio

1. Barreras de Salida

Altos costos en inventarios

La preparación de cada colección comprende: trabajar en diseños, investigación de tendencias, elaboración de muestras y producción de las prendas. Estas actividades son realizadas con algunos meses previos a su lanzamiento. Esto conlleva fuertes inversiones de capital para cada cambio de temporada en los puntos de venta; el éxito o fracaso de las colecciones implican el riesgo de invertir en altos stocks de inventarios obsoletos.

Inversiones en Concesiones

Al ser estratégico la ubicación de la tienda, el ingreso en los diferentes centros comerciales implica el pago de concesiones altas por largos plazos, las mismas que no son 100% devueltas en caso de salir del local.

1. Producto y servicios a comercializar

Para  que  la  empresa  pueda  cumplir  sus  objetivos  y  metas  planteadas  es  necesario plantear  una  mezcla  óptima  de  las  líneas  de  productos  que  se  ofrecerán a  los  clientes, por lo que dado esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto.

Líneas de producto

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