Informe sneak formal

Nombre Participante

Rol

1. Sebastián Ulloa

Ejecutivo Director.

• Es responsable del proyecto completo de asesoría.
• Debe analizar la situación general del negocio.
• Solicitar a los ejecutivos y analista avances periódicos del análisis del mercado y la confección de las tablas o esquemas de información.
• Aprobar o rechazar la información proporcionada por los ejecutivos y analista
• Sancionar a ejecutivos y analista si no cumplen con sus responsabilidades en tiempo y condiciones solicitadas (Carta de Amonestación).

1.  Gissela Pedraza

Ejecutivo Senior.

• Analizar la información del entorno comercial de los canales de distribución.
• Desarrollar representación geográfica de los canales de venta y toma decisiones en cuanto a estos.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información.
• Proponer alternativas de canales de venta que permitan aprovechar las oportunidades de mercado.

Reporta al ejecutivo Director.

• Reportar información al Ejecutivo Director

1. Sebastián Ullo

Ejecutivo Junior

• Analizar la información sobre niveles y cobertura de canales de distribución.
• Decidir respecto de niveles y coberturas de canales óptimos para el producto.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información.
• Proponer alternativas de niveles y coberturas del canal de venta, que permitan aprovechar las oportunidades de mercado.
• Reportar información al Ejecutivo Director

Reportar información al Ejecutivo Director

1. Gissela Pedraza

Analista

• Apoyo logístico a ejecutivo Senior y Junior
• Verifica que información preparada en tablas o esquemas sea confiable
• Aprobará o rechazara información en tablas o esquemas antes de entregarlas al Director Ejecutivo
• Aprobar, objetar, rechazar o criticar las alternativas de productos propuestos por ejecutivos Senior y Junior.
• Emitir informes periódicos sobre el desempeño de los Ejecutivos Junior y Senior, los que deberá reportar al Ejecutivo Director.

Planificación de la mezcla de promoción

En esta ficha se espera que el grupo de asesores de Marketing de Montt, desarrolle las primeras etapas del plan de comunicación, (2.1, 2.2 y 2.3) para su nueva Pasta

2.1- Definir el público meta para el nuevo producto

El zapato sneak-formal está dirigido a un segmento donde principalmente se encuentran los hombres que tienen un estilo de vida ajetreado, pero que desarrollan un principal gusto por la comodidad. Dirigido a todos aquellos hombres que en su día a  día están en constante movimiento, como los son en los trabajos de una oficina, un estudiante o bien para cualquier evento que necesite un protocolo adecuado para la situación.

2.2- Determinar los objetivos comunicacionales, que se tienen con el plan.

Dentro del objetivos del sneak-formal, que será un logro para las personas que se encuentras tras el producto, está la de tener un alcance adecuado de 6 meses dentro del tiempo en el que se concretara el producto para ser lanzado al mercado, además de los logros de carácter monetario que se buscan alcanzar.

2.3- Diseñar el mensaje

La comunicación global que pretende impartir el sneak-formal, es la de transmitir un mensaje de placer para el consumidor, que será relatada por una persona, la cual necesita de un cambio rápido dentro de la rutina, además de contener un mensaje que se relaciona con la relajación del consumidor

Mezcla o mix de Promoción

El Grupo de asesores de marketing, debe desarrollar Todas las herramientas de la mezcla de comunicación, según las características del producto creado. Posteriormente debe seleccionar 4 de las herramientas de promoción, las más óptimas para el caso de pasta, con la finalidad de comunicar la propuesta de valor al segmento meta definido en las etapas anteriores, y para ello debe registrarlo según el esquema siguiente:

3.1- Desarrolle todas las herramientas de la  mezcla de promoción, indicando el objetivo de cada herramienta y como se aplicara cada una.

Herramienta Seleccionada

Objetivo de la herramienta

Instrumento utilizado, cómo aplicarla

Publicidad

Forma de publicidad masiva, realizada por un patrocinador para informar, persuadir, y recordar al cliente.

Incorporando un suficiente número de mensajes a través de volantes, catalogo e internet.

Venta personal

Agregar valor adicional al producto a la hora de exhibir el producto en los puntos de venta o tienda.

Marketing Directo

El mensaje se adapta a las características del consumidor.

Formar un lazo con el cliente para tener su permanencia con el telemarketing y el mailing .provocar un sentimiento de relajo

Comunicación Disruptiva

Persuadir a lo largo del tiempo al consumidor

La cotidianidad de las personas como : el trabajo y el recorrido hacia sus hogares.

Merchadising

Busca la compra impulsiva a través de la exhibición del producto.

Ubicando el producto en un lugar visible para to el público y a la vez resaltarlo con decoración para ser mas llamativo.

Promoción de ventas

Ofrecer descuento para captar la atención de los clientes.

15 % por la compra en la casa matriz.

 3.2- Seleccione 4 de las herramientas desarrolladas en la pregunta anterior, las más óptimas para su producto y justifique porque selecciono esas 4 y  porque dejo fuera las otras.

3.2.1 Justificar las 4 herramientas seleccionadas.

La primera herramienta seleccionada es la de la publicidad, ya que a la hora de querer impresionar al cliente lo primero que se viene a la mente, es de hacerlo a través de un diseño innovador que logre captar su atención y así poder persuadirlo. La segunda herramienta es la comunicación disruptiva, esta herramienta es muy útil para que nuestros clientes se integren y mantengan a través del tiempo. La tercera herramienta seleccionada fue la técnica del Merchadising, ya que es muy eficaz a la hora de provocar la sensación del impulso en la compra rápida del cliente. Por ultimo está otra de las técnicas más utilizadas, que es la herramienta de las promociones, que, si bien es una de las más utilizadas para atraer más clientes, esta provoca en el cliente un ansia de adquirir el producto antes de que termine dicha oferta.

3.2.2 Justificar el no uso de las otras

• Las dos herramientas que no seleccionamos son las del marketing directo ya que, a pesar de todo, la ausencia de bases de datos fiables y actualizadas juega un rol de vital importancia para llegar al consumidor, además la deficiente infraestructura tecnológica hace que se esté por detrás de las necesidades del mercado. La segunda herramienta que no seleccionamos es la venta personal, una desventaja de esta es que no se puede llegar de forma rápida a un gran número de clientes.  Por lo tanto, se necesitará más tiempo para crear conciencia de su marca y productos, sobre todo si se utiliza la venta personal exclusivamente. La venta personal también es cara, especialmente cuando se considera que el salario del vendedor, sus comisiones, bonificaciones y tiempo de viaje.