Internet Como Canal De Distribucion

INTERNET COMO CANAL DE DISTRIBUCION

Los hábitos de consumo cambian día con día y el internet se presenta como una oportunidad fresca e innovadora. La distribución comercial no es algo ajeno a este fenómeno aunque también resulta destacable la incorporación de distintos y distinguidos distribuidores a este nuevo negocio virtual.

Las posibilidades que nos ofrece la red son imaginables, y si se trata de hacer nuestra vida más sencilla son aun mejores, entre estas facilidades se encuentran las posibilidades de realizar compras domesticas por internet, tanto es así, que sectores de actividad tradicional, como supermercados y demás distribuidores tradicionales se han embarcado en sofisticados canales de venta por internet.

A continuación presentare unas ventajas y beneficios tanto para las empresas como para los consumidores que utilizan este novedoso canal:

a) Ventajas de las empresas por ventas en internet

- Posibilidad de un acceso sumamente mayor y la expansión de la demanda

- Personalización y relaciones a largo plazo

- Reducción de costos generales

- Productos disponibles 24 hrs

- Facilidad para incrementar surtido de productos

- Oportunidades tecnológicas

- Ausencia de la necesidad de instalaciones físicas

- Posibilidad de economías de escala

b) Ventajas del consumidor por compras en internet

- Disponibilidad de gran información

- Mayor facilidad para realizar comparaciones

- Eliminación de asimetrías de información

- Reducción de costos

- Comodidad

- Seguridad

En el caso de la distribución de productos alimenticios, la estrategia que se plantea en los mercados virtuales de ciertas ciudades del norte del país, en Europa y Norte América es por parte de los mismos supermercados que implementan su venta mediante su propio canal de venta online, obviamente como una extensión del negocio, mas no como actividad principal.

El comercio electrónico se perfila como un gran reto y oportunidades de la distribución tal como se está demostrando actualmente. Sin embargo, hace poco internet se percibía mas como una amenaza que como una herramienta de apoyo para el negocio. La posible fuga de clientes de los establecimientos físicos a los virtuales era uno de estos miedos.

Otro de tantos aspectos que más preocupaba a las organizaciones que actúan como intermediarios en el canal de distribución, es que con el internet, los fabricantes de los productos tienen la posibilidad de realizar la venta directamente con el consumidor y de esta manera desaparecer por completo a los intermediarios.

A pesar de todos estos contras, el manejo de esta herramienta adaptada a las necesidades de cada empresa, supone un importante apoyo para cada negocio. Los negocios de distribuidores tradicionales, pueden usar

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