Intopia

INTOPIA

Objetivos

- Aprender haciendo y negociando

- Administración estratégica en contextos globales y domésticos

- Entender la dinámica de la estrategia y el desafío de la integración de funciones, productos, áreas.

- Toma de decisiones bajo incertidumbre

- Sintetizar ventajas de la cooperación con competitividad

El mundo de INTOPIA

- Industria de la computación, con dos productos: PCs y Chips

- Áreas geográficas: USA, Europa y Brasil

- Casa central en Liechtenstein

- Operaciones: Finanzas, Inv. Y Desarrollo, Manufactura, Marketing

- Cada compañía comienza con 20 millones de Francos Suizos

- Decisiones emprendedoras

Productos

- Producto X = Chip

- Producto Y = PC

- Desarrollo de productos

o Grados iniciales: X0, Y0

o Grados avanzados: X1, X2, X3,…, X9; Y1, Y2, Y3,…, Y9

- Sincronización

o Y2 = 3X0, 2X1, 1X3 o 1X4

o X0 = Y2 o menor

Gestión de R&D

- Administración de alta tecnología

- R&D propia o Licencias?

- Colaboración?, Consorcio, Licencias cruzadas

- Probabilidad de patentes y el presupuesto de R&D

- Programando la introducción de nuevos productos:

o Test de mercado en cualquier momento

o Cuidar los “limones”

Manufactura

- Hasta 3 plantas por cada producto en cada región

- Las plantas requieren un trimestre para la construcción

- El costo de adquisición y las capacidades de las plantas varían según la región

- Los costos fijos varían según el área y el número de plantas

- Los costos variables también varían de acuerdo al área

- Estimados de costos por grados, disponibles

Marketing

- Productos

o Chips (X) y/o PCs (Y)

o 2 grados máximo (Standard y de lujo)

- Clientes: Consumidores finales / Empresa a empresa

- Canales: Agentes / Organización de ventas

Mercado Potencial

- Para PCs: Normalmente aproximado = capacidad de una planta por compañía, área y modelo

- Para Chips: mayor potencial = constructores de PCs

- El mercado de chips – consumidores finales – aproximadamente un cuarto del mercado de PC en unidades

- El primer movimiento tiene una limitada ventaja del pionero, debido a problemas de introducción

- El potencial agregado del mercado de consumidores por productos y área varía, de alguna forma, con el total de empresas en la simulación y el número de empresas vendiendo en la región

Gestión de Marketing

- Precios: Sensibilidad varía según producto y área, a nivel de empresa e industria

- Los consumidores

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