Investigacion De Mercados

PLAN DE NEGOCIOS

METODOLOGÍA PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS Y ESTUDIOS DE INVERSION

1. Reseña breve del proyecto

 Introducción,

 Antecedentes históricos. Marco Referencial y

Alcances de la investigación

2. Promotores, dirección y asistencia técnica

 Promotores del proyecto y su participación económica en el mismo.

 Ente jurídico propuesto

 Anexar proyecto de acta constitutiva

 Descripción del apoyo técnico requerido.

3. Planeación Estratégica

 Análisis del Sector Industrial

 Análisis del desempeño pasado del sector (antecedentes históricos)

 Análisis del desempeño presente nacional.

 Comportamiento y Referencias Estadísticas

 Impacto del sector en la economía nacional

 Participación en el PIB

 Volúmenes de Producción y ventas

 Inversiones en el sector (Nacional y Extranjera)

 Generación de Empleos

 Proyectos relevantes actuales y futuros

 Amenazas y Oportunidades ( A y O )

 Formulación de Diagnóstico y Pronóstico preliminares.

 Perfil Empresarial

 Análisis F O D A de la Empresa

 Filosofía Empresarial

 Código de Valores y Principios

 Misión

 Visión

 Propósitos, Metas y Objetivos Estratégicos

 Diseño de Estrategias

 Estrategias a nivel funcional

 Estrategias de Negocios

 Estrategias a nivel corporativo

 Estrategias globales

 Diseño de I. C. E, s

4. Estudio de mercado.

 Definición del producto y/o servicio a prestar y subproductos.

 Características, clasificación y necesidades que satisface.

 Orientación básica del mercado a servir; exportación, mercado interno a escala nacional o regional.

 Segmentación de Mercado

 Análisis de la demanda.

 Definición y características de los consumidores.

 Estimación de la demanda actual clasificada por las características de los demandantes.

 Proyección de la demanda.

 Análisis de la oferta

 Descripción de los productos o servicios ofrecidos en el mercado.

 Competencia, localización y características de los productos o prestadores de servicios (nacionales o extranjeros), indicando su área de influencia.

 Cuantificación de la oferta.

 Proyección de la oferta.

 Análisis de precios en el mercado

 Magnitud del mercado, demanda vs oferta proyectada, volumen estimado de producción.

 Comercialización

a) Identidad Corporativa

b) Planes de Comercialización

c) Sistemas y canales de Distribución

d) Políticas y Estrategia de Precios

e) Ejecución de la Estrategia Comercial

f) Fuerza y Organización de las Ventas.

g) Logística Comercial

h) Protección aduanera y restricciones a la importación de productos similares. ( en caso de existir )

5. Tamaño y Localización

 Tamaño

 Análisis de los factores condicionantes del tamaño.

 Cálculo preliminar del tamaño

 Localización

Decisión de localización considerando los siguientes factores:

 Disponibilidad de mano de obra y de instalaciones de infraestructura (transporte y comunicaciones, energía, agua, etc.)

 Localización de la planta en relación con los proveedores de materias primas, el mercado y la disponibilidad de infraestructura y mano de obra.

 Disponibilidad, costo y

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