Investigación de mercados - Tinte para cabello

ÍNDICE

1. Investigación de Mercado Pág.1

1.1. Antecedentes Pág.3

1.2. Objetivos de negocio Pág.6

1.3. Objetivos de investigación Pág.6

1.4. Metodología Pág.8

1.5. Target del estudio Pág.11

1.6. Técnica de recojo Pág.11

1.7. Tamaño de la muestra Pág.12

1.8. Cobertura geográfica Pág.13

1.9. Justificación costo-beneficio Pág.14

1.10. Action Standard Pág.14

1.11. Costos Pág.15

2. Anexos Pág.16

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1. Antecedentes –

Los tintes capilares o tintes para el cabello son preparaciones destinadas a la práctica generalizada de dar color al cabello para producir un cambio de tonalidad o para restituir el color de los cabellos de manera temporal o permanente. Existen diversas presentaciones como tubos, kits y sachets.

También se pueden clasificar por su durabilidad como tintes temporales, tintes semipermanentes, tintes graduales, colorantes naturales y colorantes semipermanentes. Las variaciones se deben a los aditivos por ejemplo espesantes, tenso acticos, solventes, colorantes cada uno de ellos influye en factores como concentración, ph y la influencia.

Algunas motivaciones por las cuales las personas se tiñen es para ser originales/modernas, moda, al tener un color particular te vuelves único y diferente, resalta atributos de tu personalidad (rebelde, pasión). Es así que el cambio de la pigmentación tiene como objetivo exaltar la belleza, mantener la juventud, generar un cambio interno entre otros. El tinte sirve para recuperar confianza/autoestima que no logro con mi estado actual. El uso de tintes se ha ido incrementando. Este incremento es distinto en cada rango etario. Además, es importante mencionar que la gama de colores que es determinada por un factor genético de cabello en Perú es principalmente negro. Los tonos castaños y rubios no representan a la mayoría de habitantes. Este producto funciona distinto de acuerdo a las siguientes características ya que estas determinan la frecuencia, momento y volumen de consumo.

La categoría de tintes ha ido evolucionando en los insumos que utiliza y en las presentaciones. Se empezó utilizando insumos de origen vegetal, posteriormente algunos compuestos metálicos, actualmente una mezcla de ellos. Las presentaciones también cambiaron y apalancaron el crecimiento de la categoría. Corporación Life SAC es una empresa peruana con 30 años en el mercado, líder en la fabricación y comercialización de productos de belleza en el mercado profesional, él éxito de la empresa radica en la excelencia en el desarrollo de productos para el cuidado personal y la cosmética capilar no es ajena a este crecimiento y evolución de mercado. Este desarrollo ha sufrido cambios en el enfoque. Actualmente, el enfoque lo empuja la consumidora peruana.

Desde 1987 Corporación Life SAC bajo el nombre de Placenta Laboratorios, gano reconocimiento por sus ampollas capilares de alta calidad y de excelente resultado. El alto nivel de aceptación de la marca dio lugar al desarrollo de una gran variedad de productos para las necesidades de los clientes. Ese desarrollo fue acompañado por un crecimiento en la tecnología e infraestructura. 2018, Corporación Life y con una gran familia de más de 300 colaboradores, ha incluido en su cartera diversos productos para el cuidado personal y la belleza, actualmente maneja más de quince marcas altamente competitivas en el mercado.

En el año 2014 la venta cayo ya que no se contaba con el portafolio de productos que actualmente se tienen pero la competencia ya contaba con formatos mainstream. Por ello, se desarrolló el formato kit el cual estaba orientado a la mujer moderna y conservadora. Placenta Life, es la marca más importante de la corporación por lo cual se desarrollaron submarcas y tener marcas paraguas. El tubo de coloración de Placenta Life representa el 60% de la facturación de la corporación porque es un producto multicanal y es reconocido por el profesional de la belleza. Al desarrollar los kits de coloración para el usuario final se decidió apalancarnos de la marca madre y respaldarnos de todo el expertise del canal profesional.

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En el Perú sólo hay tres empresas que fabrican tintes de cabello Pluscometica (Duo Color) 20% Unibell (Lanosterin ) 40% Corporación Life (Placenta Life) 40%. Estas tres empresas peruanas comparten la torta de coloración capilar.

El desarrollo del nuevo formato se basó en un hallazgo detectado a fines del 2013 de una investigación realizada por Kantar WorldPanel. En esta investigación se pudo observar la fluctuación de los volúmenes de ventas por formatos. El desarrollo del producto que gerencia pidió tuvo un costo elevado debido a que todo era nuevo, tecnología, procesos y manufactura. El tiempo de desarrollo tomó un año. Cada kit que se desarrolló tenía destinado un perfil de mujer distinto. Estos perfiles fueron recopilados de un estudio base que se realizó con Arellano Marketing.

El primer kit de coloración fue Color fashion la nueva marca desarrollada por Corporación Life SAC. Está enfocada a jóvenes busca quitar participación de mercado a Kolleston de Wella. En este nuevo desarrollo solo se realizaron los colores más consumidos para las peruanas, los colores Pareto. El público objetivo al que se orientaron fue al NSE B y C.

El segundo proyecto fue desarrollar un kit de coloración libre de amoniaco, ya que la tendencia en le mercado es de tener una coloración más natural y sin ningún químico que dañe el cabello y cuero cabelludo. Placenta Life Naturals es un tratamiento de coloración libre de amoniaco con insumos peruanos cómo el sacha inchi, quinua y maracuyá. Con esta coloración se busca llegar a la mujer moderna que quiere cambiar de look pero sin maltratar su cabello.

El tercer kit Placenta Life Intense, se desarrolló para el mercado mayorista porque la competencia Cor Intensa (Garnier) penetro en el mercado de tal manera que empezó afectar directamente al tubo de coloración profesional. Este kit es económico porque tiene un formato pequeño a comparación de todos los kit que existe en el mercado.

Nombre NSE EDAD CANALES Tubo

Tubo Profesional (60 ml)

C y D

18 a 25 26 a 35 36 a 45 46 a 55

Salones de belleza Mayoristas Bazares Kit

Placenta Life Color Fashion Con Amoniaco

B y C

26 a 35 36 a 45

Mayoristas Bazares AASS Cadenas de Farmacias Kit

Placenta Life Naturals Sin Amoniaco

B y C

30 a 35 36 a 45

Mayoristas Bazares AASS Cadenas de Farmacias Kit Económico

Placenta Life Intense Con Amoniaco

C y D

18 a 25 26 a 35 36 a 45 46 a 55

Mayoristas Bazares AASS Cadenas de Farmacias

Gráfico 1: Cuadro resumen perfiles de la categoría tintes

Fuente:

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