LIBROS DEL SABER
Enviado por • 26 de Mayo de 2015 • 216 Palabras (1 Páginas) • 137 Visitas
Maestría en Agronegocios UCEMA Negocios II: Productos Diferenciados
Posicionamiento
y
Ventaja Competitiva
Ventaja Competitiva
Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando logra mejores resultados que el promedio de otras empresas que compiten en el mismo mercado.
Para lograr una ventaja competitiva, una empresa debe generar mayor excedente del consumidor que sus rivales.
Generación y Captura de Valor
Marco para el análisis de la ventaja competitiva
Captura de Valor mediante Poder de Mercado
Las empresas intentan aumentar su capacidad de capturar valor tomando acciones que:
aumenten las barreras de entrada o movilidad,
reduzcan la rivalidad en la industria,
limiten la disponibilidad de sustitutos
reduzcan el poder de compradores y vendedores.
Las tácticas tradicionales se centraron en aumento de barreras de entrada; esto se hace más dificil en una economía competitiva.
Por estas razones, el enfoque actual presta atención a capturar valor mediante una productividad superior.
Captura de Valor mediante Productividad Superior
Si un activo permite a una empresa lograr un beneficio extraordinario por causa de su productividad superior, la competencia entre empresas por este recurso levantará su precio.
En mercados que funcionan correctamente, las ganancias por productividad se capitalizan en el activo causante de esa mayor productividad.
El excedente del consumidor lo reciben los consumidores. El excedente del productor lo reciben los dueños de los activos que determinan la productividad superior.
Indicadores Predictivos de Rentabilidad
Recursos específicos
Factores Clave de Exito
Competencias Básicas
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