LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN “Liderazgo y negociación para proyectos de emprendimiento”

ESCUELA BANCARIA COMERCIAL

(Campus Pachuca)

LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

“Liderazgo y negociación para proyectos de emprendimiento”

Proyecto

PRESENTAN:

Mota Oropeza Elpidia Miroslava 

Torres Pérez Ma. Guadalupe

MTRO. SUAREZ BARRERA GERARDO

(ASESOR DE LA MATERIA)

MAYO 29 DE 2018

[pic 2]

• MISIÓN:

Superar siempre las expectativas de nuestros clientes, brindando día a día el mejor servicio a través de nuestro multidisciplinario equipo de trabajo.

• VISIÓN

Ser la mejor distribuidora en la zona capitalina del Estado de Hidalgo que suministre materiales para construcción de la más alta calidad y al mejor precio.

• VALORES

• Honestidad
• Compromiso
• Responsabilidad

• IDEA DE NEGOCIO

Distribución autorizada por la Cooperativa Cruz Azul de los materiales que provee, al igual que dar un valor agregado al servicio de distribución al cliente logrando mayor cobertura a través de la logística de las tiendas.

• CONTEXTO SOCIAL Y ECONÓMICO

Materiales Mota al encontrarse en un área de constante construcción, se convierte en un establecimiento fundamental para las constructoras.

Además, el Cemento Gris Ordinario al ser un material indispensable para la infraestructura de cualquier inmueble, es esencial y demandado por la sociedad continuamente, sin importar el nivel socioeconómico de quien lo adquiere.

• DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Materiales Mota, nace a raíz de una distribución de ¨Cooperativa Cruz Azul¨, otorgada por el director general zona centro de esta empresa. Somos considerados una PYME, siendo una sociedad unipersonal,  pues contamos con dos distribuciones y cada una tiene unas sucursales ubicadas en diferentes regiones del estado de Hidalgo, como lo son Ajacuba, Tetepango, Tlahuelilpan e Ixmiquilpan, contando con 20 a 30 colaboradores. La empresa vende y compra artículos por mencionar los más comerciales, son:

• Cemento
• Mortero
• Calidra
• Tuberia de concreto
• Varilla
• Viajes de arena, grava, piedra, scrim
• Herramienta de marca Truper.
• Material eléctrico
• Clavos
• Alambre
• Armex
• Tubo PVC, Cobre, CPVC, así como sus
• Conexiones
• Sonotubo

• PROPUESTA DE VALOR

Somos una empresa que nos dedicamos a la compra y venta de materiales para la construcción, encaminado para el desarrollo económico y social de todos nuestros integrantes de las comunidades cercanas a nosotros, con estrictos controles de calidad en nuestros productos y sobre todo en nuestros servicios, siendo confiables para nuestros clientes, desarrollando nuevas y mejores estrategias para el bienestar y confiabilidad de ellos.

Nuestra ventaja competitiva es el poder recibir pedidos vía telefónica, proporcionar cotizaciones por medio de correo electrónico y llamada telefónica, además de contar con sistema de apartado no mayor a 3 años.

En cuestión de métodos de pago, contamos con transferencias bancarias, tarjetas de crédito y débito, así como también en efectivo.  Nos caracterizamos por la rapidez de entrega de cada uno de nuestros pedidos, al igual por el trato personalizado que les brindamos a nuestros clientes.  

• ALIANZAS ESTRATÉGICAS

• BENEFICIO MUTUO DE CADA ALIANZA

• Cooperativa la Cruz Azul:

En el momento en que establezcamos una alianza con esta empresa, tendremos la oportunidad de que Materiales Mota no solo venda cemento siendo distribuidor autorizado, sino también, la gran variedad de productos que Cooperativa la Cruz Azul ofrece a todos sus distribuidores, como lo es el cemento pre-mezclado, pegazulejo, estuco; siendo un beneficio mutuo, pues cooperativa la Cruz Azul se ve beneficiada en la manera en que se comercializa la gama de productos que realiza, siendo reciproco con Materiales Mota, pues tendremos mayores productos de excelente calidad que ofreceremos a nuestro mercado meta, de una marca altamente rentable.

• Nacional Ferretera de Hidalgo

Es una empresa que vende clavos de todas las medidas, así como también Armex, mallas y alambre recocido, siendo un importante aliado estratégico pues representa un 25% de las ventas totales anuales. El objetivo en común que tendríamos sería que Nacional Ferretera se maneja por otorgarnos un crédito de 15 días, dependiendo el volumen de la venta que nosotros como casa de materiales adquiramos, siendo así que Nacional Ferretera aumentaría su cartera de clientes por la facilidad de crédito.

• Suacero

Radica en San Luis Potosí, empresa dedicada a la fabricación de acero, como lo es la varilla, desde la medida más comercial que es de 3/8 hasta la menos comercial que es de 1 pulgada. Cuenta con un alto estándar de calidad, pues su mayor competencia es la varilla San Luis. Nosotros como distribuidores de su producto nos otorga la facilidad de mandarnos el tráiler con el material sin costo de flete, siendo así que Suacero gana zonas de venta de Hidalgo, haciéndole mayor competencia a San Luis.

• Truper

Empresa reconocida nacionalmente, siendo una marca que ha sabido manejar a sus clientes perfectamente con su mercadotecnia siendo la preferida por la mayoría de los albañiles que a pesar de tener un precio un poco alto en comparación con Pretul, siendo una segunda línea dentro de la marca Truper.  Se maneja con dos catálogos de productos, uno a precio de distribuidor y el otro a precio público, facilitando así las ganancias otorgadas por cada venta realizada por nosotros.

El beneficio mutuo es que las entregas son inmediatas dándole a nuestros clientes mayores facilidades de compra, Truper igual se maneja por bonos respecto al monto de comprar que hagamos, la estrategia que maneja Truper el “Promo- truper” que consiste en que cada mes tienen promociones.

...