LIDERAZGO Y POSICIONAMIENTO

LIDERAZGO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

“Lo que no es diferenciado no es identificado.

               La mente humana ignora lo que se parece a lo ya conocido.”

                                                                            (Trout, 1996)

Desde la existencia del hombre en la tierra, hasta que comenzó la formación de sus círculos sociales y la necesidad de poder sobrevivir a los retos que les impuso la misma naturaleza, ha sentido la necesidad de tener a alguien que nos guie por el correcto camino, siempre y cuando haya que alcanzar una meta o el grupo se enfrente alguna dificultad, instintivamente nace el llamado “Líder”.

Esto lleva a darse cuenta de la necesidad de un plan, para que esto ocurra es fundamental alguien frente al grupo y sea quien asuma no solo la responsabilidad sino que también posea el dominio necesario para que logre dirigir al grupo hacia el objetivo que hay en común.

No obstante el posicionamiento mantiene un concepto exclusivo, teniendo que ser diferente y de un alto valor, con el fin de sedimentar la atención del público y sus posibles consumidores  sobre un solo punto de enfoque.

Para complementar las anteriores descripciones y llevarlo a un solo punto en común es necesario saber que es el mercado, esto según Etzel, Walker y Stanton  se define como “Las personas u organizaciones con necesidades que satisfacen, dinero para gastar y voluntad de gastarlo.”

Es así por lo que cada persona u organización busca la manera de satisfacer de forma distinta, solo por este sencillo motivo este no son iguales.

Las empresas deben analizar el mercado, para saber a qué tipo de clientes va dirigido su producto o servicio y conocer que es lo que buscan específicamente en el. Aquí entra la competencia entre empresas y líderes de cada una, siendo importante llevar a cabo un plan que los empuje hacia el éxito y el posicionamiento de estas, por ello deben existir diferencias que les permita obtener mayor grado de preferencia ante sus consumidores. Sabemos que aunque haya distintas marcas y con mismos tipos de productos la manera en la que diferenciamos una con la otra son los beneficios de calidad y precio del producto, también debe existir creatividad de parte del líder para poder cuidar a los clientes en el ambiente de la competición.

Pa concluir sabemos que el posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor, además es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro producto, las empresas solo buscan fluir dentro de la vida de los consumidores para que estos lo utilicen, los sigan comprando y se logre mantener a la empresa por un largo periodo en el mercado, y que necesariamente debe tener un líder en el cual se basa en alguien carismático, en quien identificarse y fiarse, de alguien que no solo dirija cierta empresa hacia un fin positivo y de éxito sino  también de un liderazgo preocupado por sus empleados o equipo.

...